經濟之道·技巧·小“駱駝”吹進大上海

1979年，江蘇吳縣防爆電機廠由生產煤礦電機轉產電扇。當時電扇生產熱正在興起，對于這家只有700人規模的縣辦工廠來說，如何在強手如林、名牌爭雄的上海贏得市場和信譽，是一個很大的難題。吳縣防爆電機廠公關推銷人員針對這一難題，研究企業產品形象推銷策略，抓住用戶十分關心電扇電機溫度高低的消費心理，將廠里的一臺“駱駝牌”電扇擺在上海百貨公司商店的柜臺上，進行連續運轉試驗，從春到秋共轉了171天。有些顧客路過此店時，忍不住要伸手摸摸電扇的馬達是不是發熱，問問營業員電扇的運轉情況，這給公眾留下了很深的印象，增強了“駱駝牌”電扇在上海公眾心理上的認同感。時隔不久，在競爭激烈的環境中，小“駱駝”終于打開了上海市場的大門。