小處讓人，大處才能得人

每個人都有爭強好勝的虛榮和愿望，不愿自己成為弱勢群體中的一分子，所以很少有人具備示弱的智慧和勇氣，更沒有人愿意唯唯諾諾地低頭服軟。殊不知，想要昂起頭來做人就必須先要學會低頭做人，想要得到別人的幫助就要先學會禮讓別人。

1968年的美國大選，是民主黨候選人納爾遜·洛克菲勒與共和黨候選人尼克松之間的對決。基辛格作為洛克菲勒的智囊人物，立場自然與尼克松相對立，為了幫助洛克菲勒成功競選總統，基辛格經常在媒體公眾面前大肆攻擊和詆毀尼克松，他還譏諷尼克松命中注定只配做個老二，因此建議經驗豐富的尼克松不如全力去競爭副總統的位置。

為了進一步降低對手的公信度，基辛格還呼吁民眾不要把選票投給尼克松，他聲稱尼克松可能會是美國歷史上最具危險性的總統，不過即便如此，選舉的形勢還是日益朝著共和黨那邊傾斜，而民主黨由于準備不利，漸漸處于下風，最終在大選中敗下陣來。

基辛格作為民主黨的智囊人物，實際上此時已經失去了繼續發揮作用的機會。失敗者的結局當然是沒落的，但是此時的尼克松并沒有以一種勝利者的高傲姿態來挖苦對手，反而自降身份向這位幾乎將自己罵絕了的對手伸出橄欖枝，他真誠地希望基辛格能夠加入自己的幕僚團隊。尼克松當然有著自己的打算，一方面基辛格的確是個出色的外交人才，另外當時美國政府在民眾心中的形象不斷惡化，低調寬容的表現不僅可以緩和與民主黨的關系，還可以借此取得民眾的支持。

尼克松后來多次約見基辛格，兩人敞開心扉的交談讓基辛格轉變了對尼克松的看法，基辛格甚至不吝贊美之詞：“在對外政策上，尼克松比1956年以來的所有總統候選人都要好。”他為尼克松寬大的胸懷以及高人一等的識人能力所折服。此后，基辛格開始登上政治舞臺和國際舞臺，積極為尼克松出謀劃策。

禮讓并不是示弱，而是態度上的低調和妥協，這是處世的一種策略。哈佛心理學家認為，人都有排斥外物的一面，但是又有融入外部環境的強烈愿望，沒有人愿意主動樹敵，給自己徒增煩惱。當敵對的某一方能夠率先做到謙讓，一般來說，對方很有可能會做出一些積極正面的回應，投桃報李，很多時候都是相逢一笑泯恩仇。所以征服對手最好的方法不是靠力量上來打壓和擊垮對手，而是消除對方的敵對情緒，將其拉到自己的陣營。

你怎樣去對待別人，別人就會怎樣來對待你，這是人情上的一種互動，也是一種人的本能反應。所以想要得到別人的信任，首先就要懂得謙恭做人，面對他人，我們要盡量放低姿態，待人接物要做到謙卑有禮貌；要懂得傾聽，傾聽往往是表達尊重和敬意的方式；要懂得包容，包容別人也才能讓自己被人接受和包容。與人交往時，只有表現出足夠的敬意，別人才更容易接受你的存在，也更愿意和你交朋友。

無論我們有多大的能力，或是處在什么地位，都不能表現得高高在上，更不要到處炫耀自己，越是張揚高調，別人就越是不愿意接近你。當然，如果你位高權重，別人或許會迫于你的地位而與你接近，甚至對你表現得畢恭畢敬，但是你卻始終得不到別人真正的信服和尊重，這不是真正的友情，至多只是一種相互利用的關系。交朋友并不是作秀，我們不能輕易在別人面前顯示自己的優越感，只有懂得隱藏自己的鋒芒才能受到更多的歡迎，才能收獲更多真心的友情。

你把自己放得太高，別人或許就“高攀”不上了，只有讓自己變得比別人更低調，才能起到海納百川的效果，大家才愿意向你靠過來。適度地放下架子和身段，并沒有讓高貴者的身份和地位降低，也沒有使高貴者變得更加卑微，更不會使別人看低你的存在，相反那些高高在上的人，總是會被人拒之于千里之外。

哈佛人生箴言

畢業于哈佛大學的美國石油巨頭保羅·蓋蒂說：“做事最忌目光短淺，只見到眼前利益的人，從來不會發現隱藏的機會。”我們要懂得進行人脈投資，如果能在小事上幫助別人、謙讓別人，滿足別人的自尊心，對方自然就會義無反顧地貢獻自己的力量為你提供幫助。不要逞一時之勇，也不要留戀眼前的得失，只要你真正放低自己的姿態，就一定會獲得別人的真心。