誠信是最重要的

那是在很久以前，有一次，杰姆斯向懷特律師推銷幾種西服。在杰姆斯告訴懷特律師之前，懷特律師就說：“我要這件和那件。”想了一會兒，懷特問：“多少錢？”

當杰姆斯說出了價格后，懷特律師就不再吭聲了，杰姆斯看見他面紅耳赤。杰姆斯清楚，除非能贏得懷特律師的信任并能擺出理由讓他相信，用比他以前所花的要多得多的錢來買這兩套西服是個明智的選擇，不然這次買賣又要完了。

突然，杰姆斯看見窗外停車坪上懷特律師開來的新卡迪拉克，于是他裝出一副很神秘的樣子問道：“懷特先生，我能問您一個問題嗎？”

“當然可以。”懷特說道。

“您開的車是什么牌子的？”

“哦，卡迪拉克。”

“在您開它之前，您還開過什么車？”

“雪鐵龍。”

“您記不記得，當您從雪鐵龍換到卡迪拉克時對價錢是不是也很關心呢？”

“我明白了。”懷特很快就輕松了起來，痛快地買下了這兩套西服。

還有一個這樣的故事，是說有一位猶太人叫布拉德利，最初向客戶推銷保險時，一見到客戶便向他們介紹保險的好處，同時還向對方大講現代人不懂保險會帶來什么不利。

最后他就會說：“最好你也買一份保險。”

可是，一個月下來，他卻沒有得到一份保險業務。后來經過仔細思考，他改變了策略，不再對客戶夸夸其談，而是換了一種交談的方式。

“您好！我是國民第一保險公司的推銷員。”布拉德利說。

“哦，推銷保險的。”客戶應道。

“您誤會了，我的任務是宣傳保險，如果您有興趣的話，我可以義務為您介紹一些保險知識。”布拉德利說。

“是這樣，請進。”客戶說。

布拉德利初戰告捷。在接下來的談話中，他像是敘說家常一樣，向客戶詳細介紹了有關保險的全部知識，并將參加保險的利益以及買保險的手續有機地穿插在介紹中。

最后，布拉德利說：“希望通過我的介紹能讓您對保險有所了解，如果您還有什么不明白的地方，請隨時與我聯系。”說著布拉德利就遞上了自己的名片，直到告辭也只字未提動員客戶買他的保險的話。

但是到了第二天，客戶便主動給布拉德利打電話，請他幫忙買一份保險。布拉德利成功了，一個月賣出的保險單最多時達150份。