青出于藍而勝于藍

松下幸之助的老家在山清水秀的和歌山。小時候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學，母親送他到大阪的一家火盆店當小伙計。

在火車站，車開動了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠遠離去，留戀、陌生、孤獨頓時籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

松下到大阪獨立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉到自行車店當學徒。少年松下勤奮、誠實，做事肯動腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀小，老板只讓他干雜活。從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學手藝。師傅們干技術活時，他看在眼里，記在心上，進步很快。就這樣干了好幾年。當時，店里最重要的事情是推銷自行車。

那時，一部自行車的價格，按個人收入比例折算，比現在一部小轎車的價格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個孩子去推銷呢？然而，少年松下渴望推銷。

每當老板或大師傅們向顧客推銷自行車時，他總是羨慕地站在一旁，認真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷自行車。

機會終于來了。一天，一位富商派人到店里來，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對15歲的松下說：“你去試試吧。”

這真是天賜良機，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車（那時自行車交貨前不準騎行），信心十足地送到富商家。

見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭其煩地介紹自行車的性能和優點。雖然他平時留心記住了師傅們對顧客說的話，但由于是第一次實踐，所以說起來很費勁，講話結結巴巴。不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個推銷的過程中。

好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對富商說：“這是品質優良的自行車，請您買下吧。拜托了！”

那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說：“真是個熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折。”——在當時討價還價、買商品打折扣是習以為常的事。少年松下立即點頭答應了。

松下的推銷夢想實現了。當他欣喜若狂，飛也似的跑回店里向老板報告這一“好消息”時，誰知老板立即變了面孔，板著臉說：“誰叫你以九折出售的？你再去買主家，告訴他，只能減價5%。”

一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個價格推銷自行車呢？但是，學徒是沒有資格與老板論理的。

老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價，也實在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請求老板答應以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時難以抑制，竟然放聲大哭起來。

這樣一來，老板也不知如何是好，因為他面對的畢竟是一個孩子。這時，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況后說：“即使只減價5%，也買定了。只要這個孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車。”

一個只讀了四年小學的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續購買”的口頭合同。英雄不問年齡。青出于藍而勝于藍，要記住，后生可畏。