讓對方更愿意考慮你的觀點

對于無法改變的對方，不妨利用他們。人與人之間的相處，無疑是彼此思想的碰撞和交流。一千個讀者就有一千個哈姆雷特，世界上沒有兩個思想完全相同的人，這也就注定了交流中會出現不必要的沖突和摩擦。而巧妙地利用對方，將其引入自己的思路，按自己的想法說話，那樣自己的意見就能夠輕而易舉地得到對方的贊同，甚至在談話中取得決定性勝利，讓對方甘愿支持你。

美國經濟學家羅斯?？偨y的私人顧問亞歷山大·薩克斯，在1939年受愛因斯坦等科學家的委托，企圖說服羅斯福重視原子彈研究，以便搶在德國前制造原子彈。盡管有科學家們的信件和備忘錄，但羅斯福的反應冷淡，他說：“這些都很有趣，不過政府若在現階段干預此事，看來為時過早?！?/p>

羅斯福為表示歉意，決定邀請薩克斯于第二天共進早餐。早餐開始前，羅斯福提出，今天不許再談愛因斯坦的信。薩克斯含笑望著總統說：“我想談一點歷史。英法戰爭期間，在歐洲大陸上不可一世的拿破侖在海上卻屢戰屢敗。這時一位年輕的美國發明家富爾頓來到了這位法國皇帝面前，建議把法國戰艦上的桅桿砍掉，撤去風帆，裝上蒸汽機，把木板換成鋼板?！薄暗?，拿破侖卻想，船若沒有帆就不能航行，木板換成鋼板，船就會沉沒。他嘲笑富爾頓簡直是想入非非，不可思議！結果富爾頓被轟了出去。歷史學家們在評論這段歷史時認為，如果當初拿破侖采納富爾頓的建議，19世紀的歷史就會重寫?！彼_克斯說完，目光深沉地注視著總統。羅斯福沉思了幾分鐘，然后斟滿酒，遞給薩克斯，說道：“你勝利了！”

由案例可以看出，薩克斯終于說服了羅斯?？偨y，將原子彈研究提上日程，避免直接的沖撞，減少了摩擦。根本不抱著改變對方的想法，而是巧妙地把對方引入自己的思路，使對方按你的思路想問題，這樣一來，對方更愿意考慮你的觀點，而不被情緒所左右。因此，薩克斯最終在談話中取得了勝利，也使世界科學開始向前邁了一大步。

我們每個人都有自己的一系列觀點和看法，它時刻支撐著我們的自信，同時它也是我們思考的結果。無論是誰，遭到別人的直言不諱的反對，特別是當受到激烈言辭的痛擊時，都會產生敵意，導致不快、反感、厭惡甚至憤怒和仇恨。這時，我們應該迂回性地表達自己的意見，讓對方按自己的想法考慮問題，這樣就會事半功倍，我們的意見更能被人所接受。

保爾·里奇是《芝加哥日報》的著名記者，有一次，他有幸與胡佛在同一節車廂，這對他來說，是一個采訪這位著名人物的絕佳機會。但是他遭遇一個難題，里奇有好幾次都把話題扯到了胡佛最感興趣的事情上，想調動起胡佛說話的積極性，可胡佛那雙機靈、暗藍色的眼睛告訴他，他的努力是徒勞的，胡佛根本不感興趣。此時的里奇面臨著一個難題：他想給一個比他年長，而且位高權重的知名人士留一個好印象，可這位知名人士對他一點興趣都沒有。在這種情況下，里奇該用什么方法才能讓胡佛注意到自己呢？就在他束手無策時，他靈機一動，想到了一個在新聞采訪中常常會用到的心理策略：對內行故意發表一些外行的錯誤看法，以此引發被采訪人反駁的興趣。

里奇說：“正當我想要放棄時，上帝保佑，我對一件事情發表了一些明顯錯誤的看法，而胡佛對這件事是很內行的?！?/p>

當時火車正行經內華達州，里奇望著窗外那些寂靜而凄涼的荒地和遠處煙霧彌漫的群山說：“上帝，沒想到內華達州還在用鋤頭和鏟子進行人工墾殖呢。”聽了里奇的話，胡佛馬上接著他的話侃侃而談起來。

里奇正是通過自己的心理策略，故意對一件事情發表了一些明顯錯誤的看法，引起胡佛反駁的興趣，使得本來不想說話的胡佛開始對這件事情發表意見。里奇確定一個方向，引導著胡佛向自己的思路說話，最終里奇獲得了第一手的新聞采訪資料，出色地完成了一次采訪?！皩刃泄室獍l表一些外行的錯誤看法，以此引發被采訪人反駁的興趣”，這不僅是新聞采訪中所用到的心理策略，也是平時我們在談話中可取的技巧。

啟示

往往直接的改變方式免不了產生一些不必要的摩擦和沖突，因此，采用迂回的方式，巧妙把對方帶入自己的思路，讓對方按自己的思路想問題。這樣一來，彼此交流沒有障礙，沒有阻隔，更多的是理解和包容，那么就更易得到對方的支持。