路徑依賴原理——讓他人認(rèn)同你，他們才會一直追隨你

路徑依賴原理由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的獲得者美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯·諾斯提出，含義是人們一旦做出某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓人們不能夠輕易走出去。

這一現(xiàn)象在生活中總能夠不斷得到驗(yàn)證：比如，你第一次選擇在哪家服裝店買衣服，就會一直去他家光顧，有時候即使明知道他家的并不是最好的也總是習(xí)慣性地選擇他家。你選擇某個頂尖的品牌，就會不斷擁有這個品牌的用品，所以很多人的生活用品都是成系列的。

所以，想要日后有人幫助你、追隨你，就要讓人們在一開始就信任你、愿意追隨你，這才是最好的辦法。讓別人愿意信任你的方法就是你自己有足夠的能力。自己的選擇第一次就是正確的，有一個好的開始就等于成功了一半。

孔子曰：“少成若天性，習(xí)慣為之常。”意思是保持一種習(xí)慣就會形成一種天性，塑造一種好的習(xí)慣就等于向成功邁進(jìn)了一步。在職業(yè)生涯中，一個人也無法擺脫這種路徑依賴，所以一旦選擇了自己某種做事的方法，比如“小事殷勤的做法”或者“奉迎上司、諂媚的做法”，我們的人生軌道就會變窄，以后就很難改變它了。一方面固然是因?yàn)槲覀冏约弘y以改變，另一方面則是輿論的壓力，人們會固守成見地認(rèn)為你就是個“打雜的”或者“拍馬屁的”，做出改變會讓人們覺得你“虛偽善變”。

所以，唯一可以做的就是謹(jǐn)慎選擇自己剛?cè)肼殘龅男惺嘛L(fēng)格，然后不斷堅(jiān)持這種風(fēng)格，并讓人們認(rèn)可和追隨它。一旦別人接受、認(rèn)可了你的這種行事和做人風(fēng)格，決定追隨和模仿你，那么接下來就會不斷按照自己的這個選擇進(jìn)行下去——或者與你友好，或者追隨你，或者與你成為對手。只要讓人們選擇你、認(rèn)定你，他們就會一直認(rèn)定下去，甚至你有自己的事業(yè)也會支持你。

要為自己鋪設(shè)前程，就要謹(jǐn)慎開始自己的第一步，好的開始就是成功的一半。戴爾電腦是一個財富的神話，它的公司有兩大法寶“直接銷售模式”和“市場細(xì)分方式”，其實(shí)戴爾早在少年時代就建立了這兩種行為方式。

他12歲時，因?yàn)橄胧″X，于是不再在拍賣會上賣郵票，而是說服一個喜歡集郵的鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登自己賣郵票的廣告。結(jié)果第一次就賺到了2000美元，嘗到了“拋棄中間人”的甜頭，建立了自己“直接銷售”的行為模式。

開始做電腦生意時，發(fā)現(xiàn)顧客因?yàn)橛胁煌男枨笸枰煌碾娔X硬件，但是因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)營電腦的人本身并不太懂電腦，無法為顧客提供技術(shù)支持，所以他又開辟了自己獨(dú)特的行為方式：自己改裝或者買零件組裝電腦，根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。于是，“市場細(xì)分”的行為模式就誕生了。

這是一個人成功的行為模式。只要建立一個好的做事方法、一套正確而行之有效的行為方式，你就可能以最快的速度取得成功。而且，這種方法，如果能夠得到人們的認(rèn)同和接受，人們也會不自覺地采用你的方法并且支持你、追隨你。除了一個人的做事能力會出現(xiàn)這種情況以外，對人脈的把握也是這樣的。如果你始終表現(xiàn)出一種讓人尊重的品德、一種使人追隨的風(fēng)格，那么別人就會選擇支持你、信任你、追隨你；而如果你選擇的是“諂媚”“欺上瞞下”的行事和做人方式，即使人們不敢得罪你，也絕對不可能心甘情愿地追隨你，更不可能給你尊重和信任，你日后的事業(yè)也會受到很大的挫折。

想要別人始終支持、信任和尊重你，就應(yīng)該擁有一種別人認(rèn)同的品格和習(xí)慣。劉備賴以讓人追隨的品格就是他的“仁義”，關(guān)、張兩位正是看到、認(rèn)同和敬佩他這一點(diǎn)，才與他結(jié)義，最終追隨了他一生。

心理應(yīng)用：

1.選擇正確的行事方法去堅(jiān)持，有好的開始就會走上成功的道路。

2.選擇一種美好、人們愿意追隨的品格堅(jiān)持下去，人們就會由始至終支持你、幫助你。