共贏原則，讓買賣雙方都受益

在現(xiàn)在的生活或工作中，人們都講究雙贏，只有雙方共同得利，才能更順利地交往，否則就不能達(dá)成長期的合作關(guān)系。只保證自己一方獲利的生意是無法持久的。猶太人的經(jīng)典之作《塔木德》說：“如果真正給別人提供了方便，你也一定能夠從中受益。”

著名的美國萊曼兄弟公司是一家歷史悠久的老字號，年利潤一度達(dá)到3500萬美元，而它的創(chuàng)始人只是一個牛販子的兒子。亨利·萊曼是從歐洲來到美國的萊曼家族的第一代，他在美國的南方生活了一段時間之后，就和他的兩個弟弟搬到亞拉巴馬的蒙哥馬利，在那里當(dāng)上了雜貨店的老板。亨利是一個精明、有生意頭腦的猶太人，在此生活了一段時間之后，他就發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機(jī)。原來，該地是一個產(chǎn)棉區(qū)，農(nóng)民手里棉花多得是，卻沒有現(xiàn)金去購買生活日用品。于是，亨利就想出了用雜貨去換棉花的方法，這樣一來，農(nóng)民得到了需要的商品，亨利也將手里的雜貨銷了出去，雙方皆大歡喜。他的這種經(jīng)營方式不僅吸引了很多沒有錢買日用品的農(nóng)民、擴(kuò)大了銷售，而且有利于壓低棉花的價格。他們到城里進(jìn)貨的同時，還能將棉花銷售出去，節(jié)省了單項運貨的運輸費用，大大節(jié)約了成本。沒過多久，萊曼兄弟就從雜貨店的小老板變成了經(jīng)營大宗棉花生意的商人，棉花典當(dāng)成了他們主要的生意。美國南北戰(zhàn)爭時期，他們開始在歐洲推銷棉花。戰(zhàn)后，他們又在紐約開了一家自己的事務(wù)所，并且在紐約的交易所中，積極爭得了一個席位，成為了專門從事果蔬類農(nóng)產(chǎn)品、棉花、油料的代理商。從此，他們走上了大規(guī)模專業(yè)發(fā)展的道路。

萊曼兄弟公司之所以能夠成功，就是因為他們在自己獲得利益的同時也為別人提供方便。真正成功的商人，在從事一項生意之前，不僅能看到自己的利益，同時還能夠看到合作方的利益，因為他們知道，只有雙方都有利可圖，合作關(guān)系才能持續(xù)下去。只要雙方因為共同利益聯(lián)系在一起，就能集中共同的力量完成事情。

現(xiàn)代的社會競爭更加激烈，一個項目經(jīng)常需要多家企業(yè)共同完成。再強(qiáng)大的人也有弱點，再弱小的人也有強(qiáng)項，所以，我們應(yīng)該追求合作。覺得自己無所不能，可以赤手空拳打天下，本身就是一種不成熟的表現(xiàn)。現(xiàn)代社會，人不可能僅靠自己的力量成就一番事業(yè)。我們應(yīng)該學(xué)會合作，只有合作才能實現(xiàn)雙贏；只有雙贏，才能使合作更長久。

猶太商人做生意的時候，經(jīng)常會將對方的利益考慮到自己的計劃之內(nèi)。如果他們覺得對方的實力以及所有條件完全符合自己對合作伙伴的要求，金錢至上的他們，有時候甚至?xí)榱送炝魧Ψ綄⒆约旱睦孢m當(dāng)?shù)乜s水。他們認(rèn)為利益隨時可以掙得，只要得到合作伙伴，即使少得一些利，也是可以接受的。因為他們會在以后的合作中，將這些損失挽回。所以，真正的生意應(yīng)該像猶太人說的那樣：“一筆生意，兩頭贏利。”