選擇兩個甚至多個供貨商

對企業而言，供貨商的選擇非常重要，尤其是那些決定企業主要產品所需的資源的供貨商，對企業整體經營活動會產生極其重大的影響。如果企業只有唯一的供貨商，那么就可能危及到企業的正常生產經營。由此可見，供貨商的數量選擇應該引起各方足夠的重視。

多渠道少批量的策略

企業采用多渠道，少批量的策略，可以與較多的供貨商保持相應的聯系，以確保能夠得到穩定的供應，使企業的經營更加穩健。通常而言，這種戰略比較適用于那些原材料供應緊張的企業。其主要缺點是無法享受因大量采購所帶來的折扣優惠。而且，從供貨商的角度來看，由于不是主要的客戶，貨源往往會受到一定程度上的影響。

集中于少數供貨商的策略

這個策略可以使企業提高進貨數量，從而享受到價格上的優惠政策。同時，還可以保持買賣雙方的信用關系，使供貨商將該企業列為穩定的大批量的主要業務伙伴，即使在其有困難的時候，也能優先或者優價保證該企業的貨源供應。但是，這個策略也存在一定的潛在危害。如果供貨商發生意外狀況，比如罷工、火災或者資金短缺等特殊情況，貨物將無法得到滿足，或者無法按期交貨。這樣的話，企業將有可能發生供應危機。另外，供貨商還可以利用他自身的獨特經營地位，以斷絕貨源作為要挾，迫使企業購買或者接受較高的價格，以及其他不合理的要求。許多企業為了防范此類事件的發生，在采購方面均制定相關的規定，向同一購貨商進貨的數量，不得超過一定的百分比。

集中單一供貨商，加強多種聯系的策略

以上兩種進貨方面的策略各有優劣，不少企業都實行綜合性政策，既尋求集中于少數供貨商的優勢，又充分利用多家供貨商的特點，他們所采用更多是“集中單一供貨商，加強多種聯系”的策略。集中單一供貨商是將企業所需要的材料、部件等貨物，絕大多數集中向一家供貨商進行采購。這樣的話，可以充分享受到供貨商給予的價格、質量、服務等方面的優惠措施。其余的少部分貨物，分別從其他多個供貨商手中進貨。這樣，一方面可以保持一種聯系，為今后的需求奠定相關的基礎；另一方面，也是為了防范主要供貨商出現意外，不至于使企業走投無路，發生貨物斷源的情況，而且還可以給主要供貨商施加一定的壓力，造成供貨商之間的競爭，從而給企業帶來更大的效益。

供貨商數量上的決策

通常情況下，決定企業選擇供貨商數量的因素比較多，需要根據具體問題進行相應的分析。另外，決策者還必須對供貨商進行充分的了解，才能得出綜合的評定，掌握進貨的主動權。我們決策的步驟主要有以下幾方面：

1．應該了解具體有幾家企業能夠提供我們的所需的產品與服務？由這些企業構成我們供貨商的主要選擇對象。

2．需要了解這些供貨商的規模實力、產品價格、信用程度、經營狀況、交易條件等具體情況。

3．確定自身企業主要看重的是什么？當然是質量、價格、服務、交貨期，還有企業的信譽。

綜合上述內容，結合各種策略的特點與優勢，采用適當的供貨商數目與適當的策略進行。對供貨商種類的選擇，是由購買企業對價格、信譽、質量、服務、互惠關系等方面的態度所決定的。

價格因素

貨物的價格是一種最直接、最敏感的因素。一些企業的采購人員主要是根據價格來決定自己的購買行為，或者在其他因素（如服務、質量等方面）相差無幾的情況下，優先進行價格方面的比較。也有部分買方企業因為產品檔次的關系，決定了他們首先是查看價格，以此來決定供貨商的選擇。

信譽因素

供貨商的信譽是決定企業購買行為的重要因素。因為信譽高的企業，一般產品質量較好，各方面的管理也比較嚴格，不會出現假貨、次貨的現象，更容易讓消費者放心購買。

質量因素

部分買方企業更重視原材料或者零部件的質量，這大多是由買方企業的產品質量所決定的。比如：一家一流的汽車制造廠，他所購買的一定是一流的輪胎、發動機、造型設計等優質貨品。所以，對于供貨商的選擇，通常是誰的質量好，就向誰購買。

服務因素

如果說價格與質量是兩個直觀因素、硬性指標的話，那么，配套的服務就是一項軟性指標，更容易打動消費者。一些專業性較強的產品，比如計算機、復印機等設施，購買企業往往更看重企業的配套服務，特別是當產品的競爭達到一定程度以后，在價格、質量均相差無幾的情況下，服務就變成最終決定性因素。

互惠關系

這是一個比較特殊的因素，買方企業以互惠關系決定自己的供貨商，比如兩家企業，其產品互被對方所需要，便可以利用這種互惠關系，建立各自的供貨渠道。這種互惠關系也可以是三邊或者更多邊的。

促銷手段

促銷手段是賣方主動出擊，拉攏購買企業，從而建立供貨關系的一種方式。促銷手段主要包括：回扣、禮品、贈送、抽獎等多種形式。盡管樣式繁多，但實際上可以認為是一種變相的優惠措施。