成功,永遠是一種交換的結果
沒有人不夢想成功,然而,正如愛迪生那句名言所說的:“世界上沒有真正的天才,所謂的天才就是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感”;而日本著名推銷之神原一平也說過一句話:“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;世界最偉大的推銷員喬·基拉德也說過:“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。由此可見,成功是需要代價的,成功,將永遠都是一種交換的結果,成功取決與你自己,取決于你愿意結束什么換取需要的結果。
不要說某人運氣好,一路青云直上,直至成功,這個世界上,成功,永遠都是一種交換的結果。國際影星章子怡,從1998年到2008年,用十年時間演繹了一個奇跡,實現了很多人想都不敢想的成功。十年,從零開始,15部電影,23個獎項;十年,從中戲學生到國際巨星,她是最年輕的戛納電影節評委;十年,從13平方米筒子樓,搬入北京豪宅;十年,她一路飆升的不只有身價,還有那一路攀升的衣著品味……她用10年的時間,完成了無數演員一輩子夢寐以求的歷程。很多人認為,章子怡的成功是靠運氣!豈不知,她的成功,是用童年和少年的自由,是13年的輕松和快樂交換而來的。
從8歲開始,章子怡就走進了宣武區少年宮學習舞蹈。從8歲到11歲,章子怡的童年生活里,沒有自由自在的周末,沒有輕松無憂的假日,每個周末,她都要坐近兩個小時的公交車去少年宮上舞蹈課,兩個小時的課程之后,又要做兩個小時的公交車回家。在很多八九歲的孩子纏著父母帶自己去游樂園的時候,章子怡卻必須毫無怨言毫不退縮地踏上前往少年宮的公交車,日復一日,年復一年,矢志不渝。這樣苦行僧般的學習歷程,連成年人都會想到逃脫,而章子怡卻堅持了下來,她無可選擇地用自己童年的輕松愉快,交換了未來的成功。
后來,章子怡考進了北京舞蹈學院附中,開始了6年的民間舞專業的學習。從此,11歲的章子怡開始住校。寄宿學校沒有保育老師,沒有家長照顧,學生們一切都得自理。很多11歲的孩子,每天早晨還要父母千呼萬喚才肯起床,每天早上起床后,還要在母親的懷里撒撒嬌,而對于章子怡來說,每天早上要面對的第一件事,就是要把一床大大的被子,在位于上鋪的自己的小床上疊得整整齊齊,所以她的未來,正是她用這些其他孩子未曾經歷過的艱苦生活交換而來的。章子怡整整在寄宿學校住了6年,在北京,很多家在北京的大學生,都為了生活的更舒適些,選擇走讀,而不是住校,可章子怡卻從11歲住到了17歲。6年的生活,她用幼稚、撒嬌、艱苦、淚水和想家來交換了自己的未來。
其實,章子怡一路都在交換,從1998年以新人身份出演張藝謀導演的《我的父親母親》開始,她就是圈子里有名的“拼命三郎”,她拍戲拼命,做事拼命,學習拼命。她并不是最好的那一個,但她絕對是最拼命的那一個。她用自己的精力和熱情、時間和心血,交換了一個中國影視圈的奇跡。
章子怡并不是交換成功的特例,世界最偉大的推銷員喬·基拉德被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”,他是迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。喬·吉拉德創造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄:平均每天銷售6輛車;最多一天銷售18輛車;一個月最多銷售174輛車;一年最多銷售1425輛車;在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車,而且全都是一對一賣出的。然而喬·基拉德卻說,“孤獨,是我成功的代價”。是啊,為了賣出更多的汽車,他把所有的時間和精力都投入到了工作中去,他最多的時候,甚至一個月寄出數萬張問候的卡片,這意味著他用和親人團聚的時間、快樂和溫暖,交換了事業的成功,金錢的收獲。
所以,成功,永遠是一種交換的結果。你是不是能夠獲得你想要的成功,取決于你是否愿意結束什么換取需要的結果。
曾經有一個來自紐約的大企業家,前往哥斯達黎加沿海地帶進行一次為期兩周的海濱度假。在到達那里的第一天,他從當地漁夫的手中,買了一條奇特的魚,那條魚的肉質和味道給他留下了深刻的印象。第二天,這個美國人在船塢又碰到了賣魚給他的那個哥斯達黎加人,但那個漁夫已經把他所捕的魚都賣光了。這個美國人通過了解才知道,這個漁夫有一個秘密的捕魚地點,那里的魚量多質美,然而,漁夫每天卻只捕五六條魚。于是企業家就問漁夫,“為什么你不在海上多待一會兒并多捕一些魚。”
“先生,”漁夫回答道,“每天上午,我得睡到9點或10點才起床,然后還要和我的孩子們一起玩耍,接著才用一兩個小時出海捕魚。中午的時候,我又得睡一兩個小時的午覺。傍晚,我要和我的家人享用一頓輕松的晚餐。晚上,我到村子里去,和我的朋友們一起喝點酒、彈彈吉他、唱唱歌。你看,我過的是一種多么充實、輕松、令人滿意和快樂的生活,我哪里有時間去多捕魚呢。”
企業家回答到:“你應該捕更多的魚,只有這樣,才能為未來的成功作充分的準備。你看,我是一個來自紐約的商人,我能幫助你在生活中變得更成功。我是哈佛大學的MBA,我知道很多關于商業和市場營銷方面的東西。”
企業家給漁夫出了個主意:“你應該每天清晨早早起床,并把一整天的時間都花在捕魚上,為了捕到更多的魚,你連晚上,都應該再回到海上去。這樣,你很快就可以賺來買一艘更大的船了錢。以這樣的速度計算,兩年以后,你將擁有五六艘自己的船,你就可以把它們租給其他的漁夫使用。再過5年,憑著你所控制的捕魚量,你就可以建立一個漁業工廠,甚至可以生產你自己品牌的魚類產品了。再過六七年,你就可以離開這里,搬到紐約或舊金山去住,讓別人替你管理工廠,而你只要為你的產品拓展市場就可以了。如果你能持續努力工作15年或20年的話,你就能變成一個千萬富翁了。在你的整個余生中,你就再也不用工作了。”
“然后我又該做些什么,先生?”漁夫問道。那個企業家立刻不假思索、充滿激情地回答說:“然后你就可以搬到某個像墨西哥這樣的國家,找一個小村子住下來:在那里你可以每天睡懶覺,和村里的孩子一起玩耍,每天下午睡個長長的午覺,在晚上懷著放松的心情吃個晚飯,然后每天夜里都可以和你的朋友們聚在一起,彈吉他、唱歌和喝酒。”
這個故事的最后,又回到了起點,聽起來,所有的付出難免不值。其實,企業家所提出的,就是一個交換,要求漁夫結束輕松自在的生活,換取豐足的財富,換取人生的成功。如果你想得到名望和財富,你就必須把你的時間、精力、親情甚至愛情都交換出去,只有這樣,你才能夠獲得那些漁夫在輕松生活中所不可能獲得的東西。
通常,我們看到的,只是成功者光鮮靚麗的外表,事實上,為了這份成功,他們用長時間的辛苦工作、很少享受家庭生活、為家族財富承擔風險、精神和身體兩方面都承受壓力和痛苦等等來做了交換;他們結束了自己的輕松、愉快、簡單的生活,才換取了頭頂的光環。中國有句老話,“只看見賊吃肉,沒看見賊挨打”,說得也是這個道理。所以,成功,永遠是一種交換的結果。如果你想成功,就得做好交換的準備,就得結束一些東西,來換取你想要的成功。
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