成全他人的好勝心

以前，有一位酷愛下棋的將軍，自認(rèn)為棋技已經(jīng)達(dá)到了最高水平。一天，他想找朋友來對(duì)弈，卻沒約到一個(gè)人。這時(shí)，將軍家里的一名清客自告奮勇，愿與其切磋棋藝。將軍自視甚高，根本沒把門客放在眼里，可沒想到剛走了幾步棋，清客就表現(xiàn)出咄咄逼人的凌厲之勢(shì)，將軍就被逼得心神大亂，額頭上冒出汗來。看到將軍焦急慌亂的神情，清客格外高興，心想這次可以表現(xiàn)一下了，于是使出殺手锏，一步棋便將對(duì)手將死。從來沒輸過的將軍哪里受過這種打擊，怒火中燒，站起來轉(zhuǎn)身就走。結(jié)果沒多久，將軍便找了個(gè)借口將清客掃地出門了。門客本以為贏過將軍，嶄露才能，便能得到賞識(shí)，從此青云直上，沒想到卻得到了這樣的結(jié)果。

法國哲學(xué)家羅西法古說：“如果你要得到仇人，就表現(xiàn)得比你的朋友優(yōu)越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現(xiàn)得比你優(yōu)越。”

為什么這么說呢？其實(shí)，人的心理都是一樣的。當(dāng)有人高高在上時(shí)，我們需要仰視，必然會(huì)有壓力感；而當(dāng)自己在高處或與別人處于同等高度時(shí)，俯視或者平時(shí)就舒服得多。適當(dāng)讓別人體會(huì)優(yōu)越感，對(duì)方心理愉悅了，他們就樂意跟你結(jié)交，自己的事也就容易辦成；但如果事事拔尖，給人壓力感的同時(shí)，甚至?xí)砑岛蓿瑸樯罨蚴聵I(yè)增加不必要的阻力。

生活中，我們經(jīng)常會(huì)見到這種人：他們自覺不自覺地處處炫耀自己，毫不顧忌旁人的臉色和心情。盡管他們未必在想著把所有人都擊敗，但身邊的朋友卻越來越少，而如果他們懂得適時(shí)把光環(huán)讓與旁人，人際關(guān)系就會(huì)發(fā)生改變。

紐約市中區(qū)人事局最得人緣的工作介紹顧問是露絲，但過去的情形卻與此相反。在她初到人事局的一兩個(gè)月中，露絲連一個(gè)朋友都沒有。為什么呢？這恐怕要“得益”于她每天的表現(xiàn)：在同事面前，她總是使勁吹噓自己在工作介紹方面的成績(jī)、新開的存款戶頭，甚至生活中的每一件事。

“我做得難道不好嗎，我對(duì)自己的工作深感驕傲，”露絲對(duì)激勵(lì)大師拿破侖·希爾說，“可我的同事不但不分享我的成績(jī)，還表情怪怪地走開。我渴望他們能喜歡我，我真的希望與他成為朋友。”“那你可以嘗試一下，不要再談你的成績(jī)，即使你的業(yè)績(jī)?cè)俸茫膊灰S便說出來。”在聽了拿破侖·希爾提出的一些建議后，露絲和同事在一起時(shí)，開始少談自己而多聽他們說。幾個(gè)月后，露絲高興地對(duì)拿破侖·希爾說“我發(fā)現(xiàn)，他們也有很多事情要吹噓，把他們的成就講給我，比聽我吹噓更讓他們心滿意足。現(xiàn)在當(dāng)我們有時(shí)間在一起閑聊時(shí)，我就請(qǐng)他們把他們的歡樂告訴我，好讓我分享，而只在他們問起時(shí)我才輕描淡寫地說一下我自己的成就。”

每個(gè)人都有自尊心、好勝心，若要使雙方保持良好的感覺，就應(yīng)該學(xué)會(huì)維護(hù)對(duì)方的自尊，抑制自我的好勝心，成全對(duì)方的好勝心。我們大多都有怕“出丑”的心理，其實(shí)，有些時(shí)候在無關(guān)原則的問題上，暴露一些小失誤、小尷尬，不僅不會(huì)影響別人對(duì)你的印象，反而會(huì)增加對(duì)你的親切感，減少對(duì)你的防備心。要在不自覺中給對(duì)方輸入“我們都是一樣的”信息，這樣才能讓對(duì)方慢慢對(duì)你敞開心扉。

事實(shí)上，一個(gè)人的能力是有限的，生活中沒有全能冠軍，成功者不會(huì)在不必要的地方逞強(qiáng)爭(zhēng)勝。

美國鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基，他白手起家，既無資本，又無鋼鐵專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，卻成為舉世聞名的鋼鐵巨子，這讓很多人非常不解。有一次，一位記者在見到他的時(shí)候，羨慕地問道：“您的鋼鐵事業(yè)成就是公認(rèn)的，您一定是世界上最偉大的煉鋼專家吧！”

卡內(nèi)基哈哈大笑地回答：“記者先生，您錯(cuò)了，煉鋼學(xué)識(shí)比我強(qiáng)的，在我們公司就有兩百多位呢！”

“那為什么您是鋼鐵大王？您有什么特殊的本領(lǐng)？”記者詫異地問道。

卡內(nèi)基回答說：“因?yàn)槲抑廊绾喂膭?lì)他們，使他們能發(fā)揮所長(zhǎng)為公司效力。”

在卡內(nèi)基的鋼鐵公司里，有很多員工具備超人的技術(shù)和能力，卡內(nèi)基也曾因鋼鐵廠的產(chǎn)量上不去，而果斷地用百萬年薪聘請(qǐng)了查理·斯瓦伯作為鋼鐵廠的總裁。憑著斯瓦伯專業(yè)的管理才能，工廠的生產(chǎn)情況迅速得到改善，卡內(nèi)基才逐步走上鋼鐵大王的寶座。

卡內(nèi)基是十分聰明的，如果他自命是最偉大的煉鋼專家，那些水平與其不相上下的專家未必愿意俯身為其效力，斯瓦伯這樣的管理專家也未必被看重使用。

可見，成功者未必要各方面都爭(zhēng)得第一，關(guān)鍵在于讓一流的人物能為自己效力。一個(gè)人真正的勝利是贏得了最多的助力，贏得了格局的勝利，而不是一次兩次的勝利。

當(dāng)然，不隨便爭(zhēng)第一，并不代表一味退讓，不表現(xiàn)自己的真實(shí)本領(lǐng)，假如是重大的或重要的是非問題，自然應(yīng)當(dāng)不失掉原則地論個(gè)究竟。但在雞毛蒜皮的小事中就不必耗費(fèi)精力了。