鄰里效應——近朱者赤近墨者黑

有誰還記得“孟母三遷”的故事？孟子小的時候，父親去世，母親寡居。一開始他們住在墓地附近，于是孩子們總是玩哭喪、跪拜的喪事游戲，孟母見了覺得不妥，于是搬到集市旁邊。孟子又開始玩商人賣東西的游戲，孟母見了說“這不是可以用來安頓我兒子的地方”，又搬到學堂旁邊。每月農歷初一這個時候，官員到文廟行禮跪拜，互相禮貌相待，孟子見了之后都學習記住。孟母非常滿意，于是住了下來。孟子長大后，學成六藝，獲得大儒的名望。

這也就是所謂的“鄰里效應”：社會環境的特點可以影響人們的思想和行為方式。人們常常用此事例來說明，接近好的人、事、物才能學到好的習慣。環境能夠改變一個人的愛好和習慣，但是環境也離不開組成環境的人，想要深刻影響別人就要讓自己成為他想成為的人，這樣就能夠讓別人主動接近你、接受你的影響。

人們普遍都存在一種建立和諧人際關系的期望。人們看待朋友時多傾向于積極的方面，在互動的過程中也總是力圖以最小的代價換取最大的報酬。因此，想要對人們產生影響就要充分展示自己積極的一方面，因為好的感染好的，“近朱者赤”。如果你是積極樂觀的代名詞，大家就很容易心甘情愿地靠近你，并在不知不覺中受你的影響。

《南史》中曾記載過這樣一個故事：有個叫宋季雅的人，出了十分昂貴的價格買下一棟房子，有人說太貴了，但他卻說“不貴，不貴，100萬元是買屋的錢，1000萬元是買鄰的錢”。猶太民族也有一句名言叫“不要選擇房子，而要選擇鄰居”，因為他們都明白有好鄰居等于為自己增添左膀右臂的道理。為什么那么多的人會花費一大筆錢去租某座高級公寓里的房子？其實，原因是因為有很多精英住在那里而已。

鄰里效應不僅僅是地緣關系，在心理領域也存在：即背景、態度、價值觀、情感相鄰的兩個人，其情緒和行為會互相感染，這就是產生影響的根源。為什么有人會“惺惺相惜”“同病相憐”？就是因為他們的經歷一致或者情感、情趣一致。

白居易曾寫下“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”的詩句，并為一個淪落天涯的歌女寫了《琵琶行》的曲子，究其原由就是這種鄰里效應做怪，否則著名的大詩人怎么會與“老大嫁作商人婦”的女人相交并為之作曲？

日常生活中，我們也常常看到兩個素不相識的人，僅僅是因為談了幾句話，就結成了很好的朋友；甚至有時候一個人的訴說引起了幾個人默默的啜泣，然后幾個人成為至交好友。當心理距離鄰近的時候，人們最容易互相感染，也最容易影響他人。根據這一道理，想要影響一個人就要從他的背景、經歷、情感、社會地位等方面做考慮，然后根據這些找出最能夠感染對方的方式。

一次，李穎去酒吧喝酒，遇到了剛剛失戀的云。兩個人講起了感情中的波折，不約而同產生起了“同病相憐”的感覺。不久后，兩人發現各自離得并不太遠，她們的情感、教育背景都比較相似，于是結為好友。李穎常常開導云：遇事要向前看，一年前自己失戀，痛不欲生，但目前過得還不錯，又有了新的戀情。云不由自主地以為兩個人性情、經歷相似，以后她也能過得和李穎一樣好，不久就走出了陰影，并和云搬到同一所公寓，成為了“閨蜜”。

可見，鄰里效應的影響是巨大的。想要吸引積極向上的朋友，就要首先把自己變得積極向上；想要影響他人的思想，就要在思想上首先靠近對方；想要感染他人，就要尋找與對方一致的情感或情緒；想要提高自己的社會地位，就要首先明白自己希望達到的社會地位的人的思考和行為方式。

心理應用：

1.與人交往時，盡量增加“惺惺相惜”“同病相憐”的感覺。

2.把自己的位置放在與他人相鄰而不是對立的立場上。

3.保持良好的情緒和高尚的行為，能夠讓你交到更多高尚的朋友。