他人弱勢也可借助，發揮自己的優勢

俗話說：“金無足赤，人無完人。”這句話在商場上同樣適用，因為一個人、一個企業的能力畢竟有限，不可能所有的事情都精通，有時候競爭對手精通的東西自己甚至全然不知。這時候，度量小的商家會揪住對手的短處進行攻擊，而不學習對方的長處，他們豈會知道這樣只會將生意越做越差。真正聰明的商家會學習對方的長處，然后不斷超越，這樣既不會給自己留下惡名，也能讓對手輸得心服口服。

猶太人經常將自己和對手進行比較，在觀察對手的同時，找出自己的優點和缺點。但是，對于對手，他們看到的更多是長處而非短處，因為只有將對手的長處學到手，他們才有把握去打贏對手。學習對手的長處能省去不少探索的時間，不少企業家就是這樣成功的，當他們碰到難題的時候，就從對手那里尋找突破口，因為這是最便捷、有效的辦法。

猶太人特奧的母親不幸辭世，只留給他和哥哥一家小小的零售店，于是兄弟二人就以這家簡陋的小店為生，平常賣些汽水、罐頭之類的速成食品，一年下來，他們賺的錢微乎其微。

哥哥卡爾就問弟弟：“為什么別人的商店就比我們的紅火呢？”弟弟說：“我覺得是我們的經營有問題，如果經營得好，小店也是可以賺大錢的。”

于是，他們去其他的商店，看看有沒有什么經營的秘方。一天，他們來到一家顧客盈門的商店，它的生意特別火，這引起了兄弟二人的關注，于是他們就想看看有什么訣竅。他們走到商店的旁邊，看到門旁貼著一張紙，上面寫道：“凡來本商店購物的顧客，請將您的發票保存好，這樣在年底的時候，可憑發票免費得到發票款額3%的免費商品?！?/p>

他們把這張告示看了好幾遍，終于明白了這家商店為什么生意這么興隆。于是，他們立刻回到自家的商店，貼上了一張醒目的告示：“本店從今日起，全部商品讓利3%，保證我們的商品是全城的最低價，如不是最低價，可到本店找回差價，并有獎勵?！庇捎谒麄冏尷?%，同時承諾全城最低價，他們的店鋪很快就門庭若市。后來，他們逐步在市里開了十幾家店鋪。

從上面的例子中我們可以看出猶太人的借力智慧。在從商的過程中，與其找對方的短處，不如學習對手的長處，相互攻擊只會互相壓價，最后弄得兩敗俱傷。將對手的長處學到手，就能找到一條賺錢的捷徑，就像例子中的兩兄弟，他們通過學習別人的長處，聰明地將自己的小本生意越做越大。

有些商家為了將對手擊垮，經常不擇手段，不惜兩敗俱傷，而對手通常會以其人之道還治其人之身，導致惡性競爭的循環，結果是不公平競爭的現象越來越猖獗，消費者的利益也受到損害。

猶太商人早就知道惡性競爭的后果，所以他們遇到比自己強的對手時，不會用歪門邪道，而是用公平競爭的手段來擊敗對手，這才是真正的成功者的做法，也正是猶太商人值得我們學習的地方。

現在的市場競爭非常激烈，商家為了爭得生存發展的空間，都想竭盡全力將對手擊垮。但是我們也應該看到，市場的形勢是瞬息萬變的、多元的，同行之間應該和諧相處，而不應該保持冤家路窄的仇人關系。因此商家應該互相學習彼此的長處，而不是不擇手段地去攻擊對方的短處。學習對方的長處，既能提高自己的水平和能力，同時也能鞏固自己的地位，只有不斷提高自己的實力，才能在激烈的競爭中不被淘汰，持久地占有一席之地。