成就他人，打造雙贏的職場關系

吸引力的本質是對他人的獎賞。

在社交中，只有為他人提供社交獎賞，才能讓你的社交網絡獲得持續的發展。在社交活動中，不斷地成就他人，自然就意味著不斷地讓對方獲得社交獎賞。影響吸引力的獎賞分為直接獎賞和間接獎賞兩種類型。直接獎賞，指交際過程中的直觀愉悅，比如你的智慧幽默，甚至干凈得體的穿著，都能帶給對方美的享受，這就是你給他人提供了直接獎賞。間接獎賞，主要指人際關系中能給對方帶來的潛在利益，比如金錢、地位和名聲。你能提供給他人的獎賞越多，你的吸引力自然就會越強，社交網絡自然也就越廣。下面幾個方法能幫助你成就他人，給他人提供獎賞。

第一，真誠地贊美他人。世界上沒有不喜歡被贊美的人，馬斯洛的人性需求理論認為：獲得認可是人在獲得安全感后的必然需求。贊美可以幫助他人建立自信，而自信在所有工作中都格外重要。另外，人們都更喜歡和自己意見一致的人保持更近的距離，你對他人真誠贊美，也在表達你和他的行為或意見一致，這樣你就能獲得更多的支持者。但必須嚴格區分贊美和吹捧，真誠的贊美可以帶來豐富的社交獎勵，但是虛偽的吹捧一定會適得其反。

第二，把自己打造成為知識經紀人。豐富的知識，通常能幫助你在社交活動中快速建立影響力。人們總是會對那些比自己有學問的人充滿尊敬和羨慕。知識的積累，使你更容易幫助其他人。你一定有過類似的經歷：當你在一次朋友聚會時，發現有一個人對歷史的了解遠遠超過其他人。雖然他不能用歷史知識馬上給你帶來什么，但是他在講述歷史典故時，你們都獲得了身心愉悅，感覺受益良多。你會不自覺地對他產生欣賞和尊敬之情。再比如，某個社交場合，有個對投資理財非常了解的人，給大家講述了世界經濟的發展形勢，并對每個人提供了不同的投資理財建議。他自然會獲得大家的認可和信賴，在這個社交圈獲得巨大的影響力。多讀書，多積累知識，關注世界的新發展變化，都能幫你把自己打造成一個“知識經紀人”，并且做這些事情其實并不難。

第三，予人玫瑰，手留余香。經常主動地幫助別人。維護人際關系其實也很簡單，就是要換位思考，為別人著想，而且只需從小事上入手就可以。先了解別人，想想別人最關心的是什么？最近遇到了什么難題？他的興趣愛好是什么？想清楚這些，就可以經常給別人制造一些小驚喜了。

第四，成為別人的橋梁。主動幫別人介紹關系，設立交友基金，用這筆錢支付維護關系的開銷。每個人最多能與大約150個人維持關系。我們可以通過擴展第二層關系、第三層關系的方式來擴大社交圈，最好的方式是讓你的朋友幫你引薦。最好先花一些時間做做功課，比如先了解這個人的需要，想想自己夠為他做些什么，至少先找到你們之間的共同訴求，剩下的事就好辦多了。這樣對方就不會覺得和你認識浪費時間，因為你也在為對方輸出價值。

第五，保持聯絡。高效的社交需要保持適當的距離，給對方留出足夠的隱私空間。但同時，也要保持聯絡。