口才好，不如態度誠懇

在說服他人的過程中，很多人都侃侃而談，有理有據。然而，他們說服行為最終并沒有取得良好的結果，這是為什么呢？他們的論述的確精彩，論據確實有很強的說服力，但是他們缺乏誠懇的態度，因此最終功虧一簣，導致說服工作以失敗而告終。對于說服，也許有很多人都覺得口才好是最重要的。其實，這種觀念是錯誤的?？诓旁俸?，也要以誠懇的態度作為基礎。如果態度非常地不真誠，那么即使口才再好，也只會給人留下油腔滑調的感覺，招人反感和厭惡。

誠懇的態度，是人與人交流的基礎。如果沒有這個基礎，再好的口才都會變成一種炫技。歸根結底，人們交流的目的就是彼此了解，彼此更加和諧融洽地相處。因此，誠懇是交流的第一要素。態度誠懇的交流，能夠使說服對象更加安心。試想，如果你面對著一個巧舌如簧的人，還敢相信他的任何話嗎？反之，如果你面對一雙真誠的眼睛，和誠懇的話語，那么你一定會更覺得安全可靠，心里也會感到踏實起來。所以說，對于說服而言，口才好遠遠不如態度誠懇更重要。

朱朱和莉莉都是應屆大學畢業生，她們是好朋友，常常結伴找工作，一起參加面試。有一次，她們同時接到一家心儀已久的大公司的面試通知，不由高興得又蹦又跳。為了這次面試能夠成功，她們都做了很多功課。在面試之后的一個月，公司打電話來通知莉莉去報到，卻沒有選擇朱朱。這是為什么呢？朱朱很想不通，因為她不但各門學科的成績都比莉莉好，包括身材氣質和容貌，也比莉莉強很多。再回想一下她們在面試過程中的表現，朱朱自覺沒有任何地方遜色于莉莉。為了找到自己落選的原因，朱朱再次打電話給所應聘的公司主管。不想主管給出的理由讓人難以置信，但是的確又是這個原因導致朱朱落選的。

原來，面試那天，主考官問了大家一個問題：你為什么選擇來這個公司？幾乎所有人的答案都千篇一律，諸如說公司是著名的品牌公司，有良好的發展前景，可以給員工提供廣闊的舞臺展示自己等。只有莉莉，沒有說這些假大空的套話，而是實事求是地說：“因為公司給出的薪水最高，對于一個即將畢業且馬上會被父母停止提供生活費的大學生而言，生存下來是最重要的。至于未來能否長遠地合作與發展，就要看在工作中磨合的情況。”這個答案，大大出乎主考官的預料。畢竟，不是每個人都有勇氣對一家世界五百強的公司招聘主管，說出如此直白的理由。看到其他人各方面條件都相差無幾，主考官決定錄用最獨特也是最誠懇的莉莉。

也許莉莉并不是刻意給出這樣一個誠懇的答案，但是恰恰是這份無意之間表露出來的誠懇，才是真正發自內心的誠懇。相比較其他面試者還沒有進入公司，就對公司信誓旦旦，莉莉的回答顯然更加真實。這個結果顯然是讓朱朱很意外的，原來，她作好了面試的一切準備，唯獨忘記準備誠懇的態度。

莉莉的誠懇說服了主考官，讓他最終決定聘用莉莉，給予她機會與公司更好地磨合，尋求長期的共同發展。

在說服過程中，很多人都喜歡運用各種各樣的技巧，以顯示自己的高超技能。殊不知，再花哨的技能，也比不上誠懇踏實更有效果。從現在開始，在作足說服的準備之后，一定要看看自己是否足夠誠懇哦！