多使用暗示之道，讓自己占據心理優勢

心理學家認為人們都有這樣一種傾向：人們會不自覺地維護自己的“自主”地位，不愿意接受別人的干涉或者控制。從這個角度來講，暗示的作用往往要比指示、命令或直接勸說產生的效果更好。

這一點常常被商人們反復使用，比如廣告宣傳中宣傳使用了自己的產品，效果會多么好，這種暗示就比直接勸說對方購買要好得多；還有一些商家會找人裝做買東西，造成很多人購買的假象，引誘別人去購買，這也是利用了“心理暗示”。

某種酒推廣的方法就是讓自己的員工都裝成老板，吆喝著去大酒店吃飯，點上幾千塊錢的菜，然后問“有某某酒沒有”，酒店老板沒聽說過，然后如實回答沒有，結果一單幾千元的生意就沒有了。如此反復了幾次，酒店老板們都意識到“某品牌的酒是商人們都喜歡的，是留住客人的法寶”。于是，這種酒一時風靡了大江南北，市場一下子就被打開了。

這就是利用了人們更愿意接受暗示而不是勸說或建議的心理。這種暗示的方法能夠比任何方式更讓自己占據主動，讓他人更樂意接受自己的勸說或者建議。暗示也有多種方法和技巧，只有按照一定的規律進行有技巧的暗示，才可能收到更好的成效，否則對象不對或者方式不對就等于“對牛彈琴”，是沒有效用的。

感染性暗示，即用感染的方式暗示他人按照你的方法去做，比如哄小孩子睡覺，如果直接命令他“該睡覺了”“閉上眼睛”，效果通常是很差的，反而可能使孩子更加興奮或抗拒。這時，不妨選擇感染性暗示，給他講個故事等，不久孩子就會安靜入睡。對于感染性暗示，可以應用在容易接受暗示、感染別人情緒的群體中，比如學生或者涉世未深的年輕人。

期待性暗示。曹操“望梅止渴”的故事運用的就是“期待性暗示”。他運用了士兵們口渴對梅子的期待，讓他們口中生津，鼓起了士氣和力量，一鼓作氣翻過了山丘，到達了水源。這種暗示一定要運用施加暗示者的權威效應，否則是不會達到目的的。如果是曹操以外的某個士兵說看到了“梅子”，大家肯定會懷疑他，效果就不能顯現出來。想要給大家“畫餅”，就一定要讓人相信“餅”的真實性，就要求“畫餅”人的權威。

幻想后果性暗示。賈詡是曹操非常看重的謀士，一次曹操特意屏退左右，向賈詡請教立太子一事。賈詡面露難色，故意不答，曹操問他為什么知而不答，賈詡說自己正在想事情，所以沒有回答主公的問話。曹操問他想什么，賈詡漫不經心地答道“思袁本初、劉景升父子也”。袁紹和劉表正是因為廢長而立幼，使得身死后兄弟鬩墻，霸業成流水。賈詡并沒有明白地表明支持誰或者給曹操建議，只是一個暗示就使得曹操下定了立曹丕為太子的決心。

這就是利用“幻想后果性暗示”取得的效果，一般要運用前車之鑒的事例，讓對方自己想象事情的糟糕后果，再做決定。當然，最好還要對方能夠有足夠的領悟能力，否則就有“對牛彈琴”之虞，這種暗示常常用于對比你地位高的人提建議，委婉而容易被接受。

暗示現象在日常生活中是普遍存在的。如果不能夠給人明顯的建議或者當他人不容易接受你的勸說、指示或建議時，不防利用暗示之道。只要掌握一定的技巧，就能夠把主動權掌握在自己手里，讓別人不自覺地接受你的看法。

心理應用：

1.用自己的話感染他人的情緒，可以讓對方迅速接受暗示，照你的話去做。

2.用權威性暗示，對方會因為惑于權威而照你的意愿去做事。

3.用前車之鑒的暗示可以使對方迅速意識到自己的錯誤，自覺遵從你的建議，委婉的方式能達到最好的“諫言”效果。