方案最佳，努力才有效果

方法正確，就能夠事半功倍；方法錯誤，就可能事倍功半。職場中廣為流傳的一則管理故事就很好地說明了這一點：

從前有個奇怪的小村莊，村里除了雨水沒有任何水源。為了解決這個問題，村里決定對外簽訂一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有兩個人愿意接受這份工作。于是，村里與這兩個人簽訂了送水合同。

這兩個人中有一個叫艾德，他立刻行動起來。每日奔波于1500米外的湖泊和村莊之間，用他的兩只桶從湖中打水并挑回村子，并把挑來的水倒在由村民們修建的一個大蓄水池中。每天早晨他都比其他村民起得早，以便當村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由于起早貪黑地工作，艾德很快就開始掙錢了。

另外一個獲得合同的人叫比爾。令人奇怪的是，自從簽訂合同后比爾就消失了，幾個月來，人們一直沒有看見過他。這令艾德興奮不已，由于沒人與他競爭，他掙到了不少送水錢。

比爾干什么去了？他做了一份詳細的商業計劃書，并憑借這份計劃書找到了4位投資者，一起開了一家公司。6個月后，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊?；苏荒甑臅r間，比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的不銹鋼管道。

這個村莊需要水，其他有類似環境的村莊一定也需要水。于是他重新制訂了他的商業計劃，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本且衛生的送水系統，每送出一桶水他只賺10美分，但是每天他能送幾萬桶水。無論他是否工作，人們都要消費這幾萬桶水，而所有這些錢都流入了比爾的銀行賬戶中。顯然，比爾不但開發了使水流向村莊的管道，而且還開發了一條使錢流向自己錢包的管道。

多年來，比爾和艾德的故事一直流傳著。每當人們要做出工作決策時，這個故事都能給人以啟迪。

同樣是在工作，有些人只懂得勤勤懇懇，循規蹈矩，終其一生也成就不大。而聰明的人卻在努力尋找一種最佳的方法，在有限的條件中發揮聰明才智的作用，找到最佳的方案，將工作做到最完美。

正確的方法是提升績效的關鍵。企業關心的是員工的“功”，而不是員工有多努力。作為一名員工，要記住這一點：在公司，你要追求的不是“苦勞”，而是“功勞”。

拿破侖·希爾說過一句很著名的話：“你對了，整個世界就對了?！碑斈愕墓ぷ骰蛏钪谐霈F僵局的時候，換一種方法，換一種思路，事情就會豁然開朗，因為方法對了，一切問題都能夠迎刃而解。

20世紀70年代中期，日本的索尼彩電已經很有名氣了，但是在美國卻不被顧客所接受，因而索尼彩電在美國市場的銷售相當慘淡，但索尼公司沒有放棄美國市場。后來，卯木肇擔任索尼國際部部長。上任不久，他被派往芝加哥。當卯木肇風塵仆仆地來到芝加哥時，令他吃驚不已的是，索尼彩電竟然在當地的零售商店里蒙滿了灰塵，無人問津。

如何才能改變這種既成的印象，改變銷售的現狀呢？卯木肇陷入了沉思。

一天，他駕車去郊外散心，在歸來的路上，他注意到一個牧童正趕著一頭大公牛進牛欄，而公牛的脖子上系著一個鈴鐺，在夕陽的余暉下“叮當叮當”地響著，后面是一大群牛跟在這頭公牛的后面，溫順地魚貫而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞頓開，他一路上吹著口哨，心情格外好。想想一群龐然大物居然被一個小孩兒管得服服帖帖的，為什么？還不是因為牧童牽著一頭帶頭牛。索尼要是能在芝加哥找到這樣一只“帶頭?！鄙痰陙砺氏蠕N售彩電，豈不是很快就能打開局面？卯木肇為自己找到了打開美國市場的鑰匙而興奮不已。

馬歇爾公司是芝加哥市最大的一家電器零售商，卯木肇最先想到了它。為了盡快見到馬歇爾公司的總經理，卯木肇第二天很早就去求見，但他遞進去的名片被退了回來，原因是總經理不在。第三天，他特意選了一個總經理比較閑的時間去求見，但回答卻是“外出了”。他第三次登門，總經理終于被他的誠心所感動，接見了他，卻拒絕引進索尼的產品。總經理認為索尼的產品降價拍賣，形象太差。卯木肇非常恭敬地聽著總經理的意見，并一再表示要立即著手改變商品形象。

回去后，卯木肇立即從零售店取回貨品，取消降價銷售，在當地報紙上重新刊登大幅的廣告，力圖重塑索尼形象。

卯木肇的誠意終于感動了馬歇爾公司，索尼彩電終于擠進了芝加哥的“帶頭?！鄙痰辍ｋS后，進入家電的銷售旺季，短短一個月內，竟賣出700多臺。索尼公司和馬歇爾公司從中獲得了雙贏。

有了馬歇爾公司這只“帶頭牛”開路，芝加哥的100多家商店都搶著賣索尼彩電，不出三年，索尼彩電在芝加哥的市場占有率就達到了30%。

從上面的事例，我們也可以得出結論：一個人之所以成功，很多時候并不是看他是否勤奮和努力，更多的是看他能不能迅速地找到解決問題最輕松、最有效的方法。

方法是解決問題的關鍵，方法正確，問題才能夠迎刃而解。當我們的工作出現僵局的時候，應該停下來檢討一下自己，看看自己的工作方法有沒有問題。找到了正確的方法，所有的問題才可以順利解決，我們的努力也才有效果。