71．“狂放之士，用他有什么益處呢”|以人為據

看過《三國演義》的朋友可能對這處情節有一些印象：

孫權盤踞江東多年，通過舉賢任能招攬了不少的人才，為東吳的發展奠定了堅固的基礎。但是，有一個人卻沒有得到孫權的任用，且他的才智不遜色于諸葛亮。這個人就是龐統。那么，身為賢明之主的孫權，為什么甘愿放棄龐統這樣一個優秀的人才呢？

事情是這樣的：魯肅曾向孫權舉薦過龐統，可孫權見龐統長相丑陋，行為古怪，就對他產生了不好的印象。面試一開始，孫權問龐統：“你平生主要學習什么？”龐統說：“沒有固定，什么都學，隨機應變。”孫權又問：“你的才學與周瑜相比如何？”龐統說：“某之所學，與公瑾大不相同。”意思是說，我的學問大了，不在周瑜之下。

孫權原本就嫌他面相丑陋，加之聽了這樣一番話，對龐統更是好感全無。因為孫權平生最喜歡周瑜，而龐統卻沒有把周瑜放在眼里。于是，孫權就讓龐統回去等消息，其實就是不想用他，找個說辭而已。龐統也明白孫權的意思，走時長嘆一聲。

魯肅不理解，連忙問孫權：“主公為何不用龐士元？”

孫權說：“狂士也，用之何益？”意思就是，龐統太狂妄了，不想用他。

很明顯，在是否任用龐統這件事情上，孫權并不是依靠理性在做決策，而是犯了“以人為據”的邏輯錯誤。所謂以人為據，就是在判斷一個人的觀點正確與否時，不看觀點本身，而看發表這種觀點的人。

通常來說，以人為據有兩種類型：其一，以貌取人，就是根據印象來看人。對于那些印象不好的人所說的話、所做的事，都采取否定和反對的態度；其二，以立場看人，如果對方的立場與自己不同，就把對方視為敵人或對手，對對方所說的話、所做的事，采取反對的態度。

孫權對龐統印象不好，就不相信龐統說的話，不相信龐統的才華。哪怕魯肅極力推薦龐統，拿出可以證明龐統有才華的事例，孫權依然不用龐統。在如何看待周瑜這件事情上，龐統對其是不屑一顧，這恰恰與孫權對周瑜的立場相反，這就更加劇了孫權對龐統的厭惡。由此可見，孫權犯了典型的“以人為據”的邏輯謬誤。

其實，狂士未必無才，人的性格如何，不能推出他的才華與能力。這也告誡我們，做決策之前，要憑借理性去思考問題、審視人才，要就事論事，并實事求是，切忌犯以人為據的邏輯錯誤，這很可能會讓我們的判斷產生偏差或失誤。