觀念決定思路，思路決定出路

現實生活中，我們在處理事情時，能否擁有一個清晰的思路，能否采取正確的戰略，都將是決定事情走向和結果的因素。邁克爾·波特說“戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動。戰略就是在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情。”無論是對于個人來說，還是對于一個集體（比如說一個企業）來說，理清思路并制訂一個整體戰略，會決定事情的成敗。

著名的戴爾電腦公司的創始人戴爾先生，在最初創業的時候并不想重復其他電腦生產公司的銷售方式，所以他一直致力于探索一種更有效的銷售方法。在對當時整個計算機市場盈利模式做了冷靜地思考以后，他發現直接對客戶終端提供計算機是其他計算機生產廠家都沒有嘗試過的，有可能是一個巨大的商業機會。

事實上戴爾先生正是發現了一個簡單并且處于初始環節的問題——如何使客戶更為便捷地購買電腦。這也是戴爾計算機公司從初創業起到現在一直奉行的核心理念，或者說根本戰略。戴爾計算機生產商直接把電腦賣給終端客戶，這樣可以消除分銷商的加價并且直接將節省的錢還給客戶，這樣才有了今天如雷貫耳的戴爾公司。

試想如果戴爾先生當初沒有沉下心來，冷靜地觀察當時的計算機市場，也就會跟眾多生產商一樣埋頭生產，但是錢都被中間的分銷商掙走了。最簡單的問題也是最容易被大家忽略的問題，也是最需要清晰的思路來找尋的，進而才能制訂合理的戰略，這是一個逐層深入、環環相扣的邏輯問題。我們再看看比爾·蓋茨在成功之初是如何制訂合理的戰略的。

軟件行業的特點是軟件產品的市場占有率、標準化以及主導性的生意，一旦某種產品擁有了較高的市場占有率，成為了全球標準化產品，企業也會理所當然地成為該行業的主導者，從而無論在成本還是適應性上企業將長期處于不敗之地。

當初的比爾·蓋茨洞悉了軟件行業的特點，看到操作系統軟件的巨大商機，首先在1981年推出MS DOS 1.0版本，并經過漫長的時間把DOS的市場占有率提升。在意識到MS DOS操作系統的缺陷后，投入巨資開發Windows操作系統。1985年率先推出Windows 1.0，又在1990年獨具慧眼地借用David Culter兩次失敗的經驗來制造NT。在NT漫長的成熟過程中，他仍繼續投資Windows 3x，發展成為Win95，Win98。到了Windows 2000才以NT為基礎一統OS天下。在這個過程中不斷升級換代Windows，逐漸使它成為一款較成熟、完善的操作系統，同時也使它成為操作系統的標準，最終在市場中獲得了絕對的壟斷地位。

比爾·蓋茨可以說是世界上家喻戶曉的成功人士，無數青年都希望自己能夠有朝一日像他一樣成功。但是，我們更應該看到比爾·蓋茨先生在創業之初是如何“撥開烏云、打破堅冰”的。我們都知道比爾·蓋茨沒有念完哈佛的學業就退學創業了，比爾·蓋茨之所以能夠獲得今天的成功，是因為他能夠平心靜氣地理清思緒，分析局勢的利弊并最終制訂出最可行高效的戰略。這也恰恰是大部分成功人士普遍具有的優良素質。

現在全國最大的中文網上購物網站淘寶網在創立之初，所有的創始人看著將近1000萬美元的創業基金，開始一起思考公司究竟是要定位在哪里，當時那些創始人的想法是各種各樣的，有的定位于做門戶，有的定位于做一個知識網站，有的定位于做社區網站，無論是采取哪一種戰略定位，都需要投入大量的前期創業基金，淘寶網在第一年燒掉的錢比它在后三年燒掉的錢的總和還要多出很多。后來決策層在經過了冷靜的深思熟慮以后，很快想明白了，淘寶網就應該把自己定位在一個零售大賣場，只不過它的店沒開在大街上，而是開在了網上而已。如果不是這個合理的戰略定位，可能就沒有今日在全國市場占有率這么高的淘寶網了。

清晰的思路是貫穿始終的那根主線，無論什么時候都不要忘記沿著這跟主線一直走下去；正確的戰略是高度和遠見，真正有戰略眼光的人，懂得如何通過制訂一個合理戰略來代替事無巨細和親力親為。所以，一個成功人，必須養成凡事冷靜思考，制訂最合理的戰略的意識，有了這樣的意識，才會有不斷接近成功的可能。