商戰36計

陳紀元著，能源出版社1989年1月出版，全書共10萬字。這是一部探討商戰計謀的專著，共列36計：“瞞天過海”、“一箭雙雕”、“借刀殺人”、“以逸待勞”、“趁火打劫”、“聲東擊西”、“無中生有”、“暗渡陳倉”、“指桑罵槐”、“借尸還魂”、“順手牽羊”、“明知故昧”、“調虎離山”、“欲擒故縱”、“釜底抽薪”、“打草驚蛇”、“先發制人”、“落井下石”、“虛張聲勢”、“反客為主”、“金蟬脫殼”、“移尸嫁禍”、“殺雞儆猴”、“偷龍轉鳳”、“擒賊擒王”、“拐豬吃虎”、“過橋抽板”、“李代桃僵”、“拋磚引玉”、“美人計”、“激將法”、“空城計”、“反間計”、“苦肉計”、“連環計”、“走”。對每一計策都列舉商業競爭實例，加以分析說明，論述這些計策在商戰中取得令人瞠目的效益，以及行使這些計謀的方法、技巧與注意的問題。如在“一箭雙雕”中列舉了臺灣松飲料公司面對百事可樂、臺豐、雙喜、白梅等實力不弱的飲料公司，采用一箭雙雕的策略于1988年夏季推出屬于年輕人市場的“綠洲”罐裝果汁，終于取得成功。并認為“進可攻，退可守”是行銷攻擊策略中“一箭雙雕”的最高原則。該書以素有亞洲四小龍之稱的臺灣商業狀況為材料，特別援引了一些較有影響的商戰，說服力強，是了解商戰謀略的一部較好的參考書。