劉鴻生“聯華制夷”

經營謀略個案。在本世紀20年代的上海興起了建筑熱潮，隨之也帶動了建材工業的發展，中外企業家在各地相繼辦起了水泥廠。我國大企業家劉鴻生為了保護民族工業的發展，曾與外商展開了激烈地競爭戰。劉鴻生與幾位朋友合資在上海開辦了“上海水泥公司”產品為“象牌”水泥，標號穩定，包裝堅實，投放市場，很快就打開了銷路。但一兩年后，竟遇到了唐山啟新水泥廠“馬牌”水泥和日本小野田在大連生產的“龍牌”水泥的猛烈競爭，可謂“三足鼎立”，互不相讓，分別用降價手段以求競銷，上海“象牌”水泥由于底薄力單，形勢嚴峻。為了扭轉被動局面，劉鴻生在競爭中采取遠交近攻，即“聯華制夷”謀略，決定與啟新公司實行聯營。商定確保水泥質量，分區銷售，統一價格，統一商標，統一包運，送貨到門等手段，很快使“象牌”水泥占領了上海、華南、華北廣大市場。從而，上海“象牌”水泥不僅扭虧為盈，而且水泥的銷售量不斷上升，同時，也為了抵制外貨，提高民族工業的威望，做出了巨大貢獻。