差異市場計謀

是指企業把整個市場細分為若干個小市場，有針對性地生產出不同的產品，采取不同的營銷手段，以滿足不同消費者的不同需求。該計謀的優點是可以滿足不同消費者的需求，擴大企業的銷售額和提高企業的市場占有率，有利于增加消費者對企業的信賴感和惠顧頻率。缺點是由于企業生產的品種增加，批量減小，使生產成本上升。另外，要求具有多種銷售渠道和銷售方法，廣告宣傳要多樣化，這樣就增加了銷售費用。因此，目前一些企業，已在產品方面設法生產出適用范圍廣泛的通用性產品，如天津中美制藥廠生產的腸蟲清藥，能治蛔蟲、蟯蟲等多種腸道寄生蟲，做到了一藥多用。即希望發展少品種，又能滿足較大范圍消費者的需求。