以退為進

一種經濟交往謀略方法。在經濟交往中，有進有退這是很正常的事。無論進退都涉及利益。作為企業都想進，不得己讓步時也不能是消極退讓，而應是以退為進。每次讓步都要從對方那里得到某些利益，或退一步預示著進兩步。具體實施這種謀略方法可從以下幾方面努力：一是讓對方先開口說話，讓他們表明所有要求，而后權衡利弊，既滿足對方一些要求，又提出自己的要求。二是在較小的方面讓步，換得對方在某些重要問題上的讓步。三是防止同等級讓步。即各讓50%。四是可以作無損失的讓步，如“請讓我考慮一下”。五是要留有余地，一般談成一件事總要有個過程。六是一定把握全局利益，絕不能出現以小利引起大的損失。