介紹性廣告計(jì)謀

產(chǎn)品處在不同的壽命周期階段時(shí)，其市場營銷特點(diǎn)、消費(fèi)者購買心理、產(chǎn)品工藝成熟程度以及競爭的激烈程度等方面都不同。因此，采用的廣告計(jì)謀是不同的。在產(chǎn)品投入期和成長初期，一般采用介紹性廣告計(jì)謀。該計(jì)謀是通過向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的用途、性能、特點(diǎn)、價(jià)格等商品知識(shí)，以達(dá)到誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生“初級需求”的目的。由于新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí)廣大消費(fèi)者對它缺乏了解，也沒有購買這個(gè)產(chǎn)品的習(xí)慣。為了盡快打開銷路，就要一方面通過廣告向廣大消費(fèi)者進(jìn)行報(bào)道性宣傳，使消費(fèi)者從不了解到產(chǎn)生好感;另一方面，再利用其它促銷手段，促使消費(fèi)者作出購買決定。這種計(jì)謀的宣傳重點(diǎn)，就是突出宣傳產(chǎn)品的新用途、新特點(diǎn)、新性能，通過廣告宣傳，滿足消費(fèi)者求新、求美的心理需求。