產(chǎn)品成熟期營銷計謀

產(chǎn)品成熟期是產(chǎn)品進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售。該階段特點是：產(chǎn)品銷售量雖有所增加，但其增長速度趨于緩慢。競爭更加激烈，廣告宣傳費用提高，利潤開始下降。產(chǎn)品進入成熟期以后，采取的基本計謀有兩種：一是改變市場計謀。為老產(chǎn)品尋找新的市場，在不改變產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品新的用途改變銷售方法，從而達到擴大銷售量的目的。這種計謀一般有三種形式：(1)尋找新的細分市場，使產(chǎn)品進入尚未試用本產(chǎn)品的市場。(2)刺激現(xiàn)有用戶增加使用率，如在某種食品包裝上列出配制食譜或在日用品包裝盒上印有簡易游覽圖等，從而擴大用戶對產(chǎn)品的購買量。(3)重新樹立產(chǎn)品形象，開辟新的用戶。二是改變產(chǎn)品計謀。提高產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，改變產(chǎn)品的特色和款式，向顧客提供新的利益。如提高設(shè)備安全性能，降低汽車的耗油量等，都能增加產(chǎn)品的銷售量。改變產(chǎn)品的服務(wù)，如設(shè)立特約維修部，實行“三包”，實行質(zhì)量跟蹤服務(wù)等，亦可促進產(chǎn)品銷售。