【原文】

人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以五尺童子而飾價(jià)為欺。

【譯注】

人寧貿(mào)詐是說別的商賈寧愿用欺詐手段；吾寧貿(mào)信是說自己寧愿靠誠信經(jīng)商，不因?yàn)橛龅叫『⒆泳驮趦r(jià)格上進(jìn)行欺詐。

輯自《古歙巖鎮(zhèn)東磡頭吳氏族譜·南坡公行狀》。

【感悟】

誠信經(jīng)營是徽商的宗旨。深受中國傳統(tǒng)文化影響的徽州商人，恪守“信譽(yù)”二字，并自覺地將信譽(yù)貫徹到商業(yè)交往中去，在經(jīng)商過程中樹立起牢固的信譽(yù)觀念。在商業(yè)經(jīng)營中，徽州商人大多薄利多銷，貨真價(jià)實(shí)，講究信譽(yù)，甘當(dāng)廉賈。

【故事鏈接】

在誠信經(jīng)商方面，明代休寧商人程鎖、程偉是兩個(gè)典型。程鎖在經(jīng)營錢莊時(shí)“終歲不過什一，細(xì)民稱便”，還在經(jīng)營糧食貿(mào)易時(shí)，縱使遇上大饑之年也不抬高市價(jià)以乘機(jī)從中牟取暴利。而程偉則由于“信義遠(yuǎn)孚”，故而“富商大賈之貲咸欲委托于公。自是公之財(cái)日益豐，公之名亦日益著”。因?yàn)槌虃ブv誠信、將道義的美名遠(yuǎn)播，所以富商大賈都愿意把財(cái)產(chǎn)委托給他經(jīng)營，于是他的財(cái)產(chǎn)日益豐厚，而他的名聲也愈來愈顯著。

又如清代婺源人詹谷在崇明島替江灣某業(yè)主主持商務(wù)，時(shí)值業(yè)主年老歸家，詹谷克難排險(xiǎn)，苦心經(jīng)營，終獲厚利，然而他不存半點(diǎn)私心。其后業(yè)主之子來到崇明島接攤承業(yè)，詹谷將歷年出入帳簿盡數(shù)交還，有鑒于他“涓滴無私”，當(dāng)?shù)厝藷o不嘆服他的忠誠和正直。還有清代婺源商人程煥銓曾受番禺友人張鑒之托，替他管領(lǐng)“宗人運(yùn)鹽二萬有奇往海南”。等到海南時(shí)，張鑒已死，宗人想乘機(jī)瓜分船上貨物，程煥銓力爭不可，堅(jiān)持將船上貨物完璧歸趙交還給了張鑒之子。

【延伸閱讀】

徽商不但強(qiáng)調(diào)“忠誠立質(zhì)”，還注重信義存心，信義存心即重信守諾，講究以信接物，這些都成為大多數(shù)徽商立身行事的指南?；丈绦帕x存心的主要表現(xiàn)在于他們大多重視貨物質(zhì)量，做到貨真價(jià)實(shí)，不售偽劣商品給顧客。