《重賞之下，必有死夫》原文與賞析

《軍讖》曰：“軍無財，士不來;軍無賞，士不往。”香餌^①之下，必有懸魚;重賞之下，必有死夫。”故禮者^②，士之所歸;賞者，士之所死。招其所歸，示其所死，則求者至。故禮而后悔者，士不止;賞而后悔者，士不使。禮賞不倦，則士爭死。(《上略》)

【注釋】①香餌：釣魚用的餌料。②禮者：以禮相待。

【譯文】《軍讖》上說：“軍中無財，士兵不會遠處前來;軍中無賞，士兵不會勇往直前。芳香的魚餌之下，必有魚兒上鉤;厚重的賞賜之下，必有視死如歸的勇士。”因此，以禮相待是士兵歸附的原因;賞賜是士兵效死的原因。如果以禮相待來招引士兵，以死相賞來告之士兵，那么想得到的人就會前來歸附。所以，待之以禮后又反悔的，歸附的勇士也不能被留住;重賞之后又反悔的，招來的勇士也不會被驅使。只要對士兵不停地使用禮儀與賞賜，士兵就會爭相赴死。

【評說】靠什么來使得人們都能竭力盡智呢?就是崇禮重祿，禮賢下士，也就是利用禮和祿這兩種手段來達到目的。《三略》中提出“用兵之要，在崇禮而重祿”，就是把崇禮和重祿作為治軍的權術提出來，而告誡統治者對士兵不僅要經常有禮，更要不時予以賞賜，從而做到“士爭死”。賞罰分明也被看做是世界上最偉大的管理原則之一，從而被人們不斷地實踐著。