《智者計(jì)謀的秘密》寓言賞析

田成子整了整衣冠，看著銅鏡中的自己，衣著樸素中透出華貴，氣宇軒昂，一看便不同凡俗。他頗為得意，喚道：“鴟夷子皮，過(guò)來(lái)看看，怎么樣?”

田成子是齊國(guó)的執(zhí)政。作為在齊國(guó)權(quán)傾一時(shí)的權(quán)臣，他其實(shí)就是齊國(guó)事實(shí)上的國(guó)君。這樣一個(gè)人，幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注意自己的儀表，也時(shí)刻關(guān)注著旁人對(duì)自己的看法。鴟夷子皮作為田成子的心腹謀士，他的意見(jiàn)也是舉足輕重的。

鴟夷子皮走過(guò)來(lái)，仔細(xì)看了看，道：“大人，您肩頭這邊的衣服有點(diǎn)皺。”

雖然只是一個(gè)門客，長(zhǎng)得也不見(jiàn)得如此軒昂，但鴟夷子皮這個(gè)人卻有一種令人驚嘆的高貴氣度。旁人私底下傳說(shuō)，這個(gè)人定然是某個(gè)逃名的隱士，曾經(jīng)有過(guò)顯赫的家世，有可能是某個(gè)被滅掉的小國(guó)里逃出來(lái)的公子王孫。可是這種人要是隱居的話，多半也不會(huì)來(lái)做某個(gè)達(dá)官貴人的門客，所以這種猜測(cè)傳了沒(méi)多久也就無(wú)疾而終了。只是鴟夷子皮的確有種常人不能及的氣度，即使站在田成子身邊，也仍然不卑不亢，即使他嘴上說(shuō)得很是謙卑。

田成子把肩頭的衣服整了整，道：“鴟夷子皮，這一趟你隨我出門去吧。”

“遵大人命。”鴟夷子皮的聲音仍是謙卑中隱隱帶著倨傲。

田成子這次是微服出行燕國(guó)，與燕王密談，所以不能帶一大幫從人招搖過(guò)市，只讓鴟夷子皮帶著關(guān)文出發(fā)，一出門，往常前呼后擁的人沒(méi)有了，街上也沒(méi)有一個(gè)人來(lái)理睬他。這也難怪，雖說(shuō)田成子衣著華貴，但這里是齊國(guó)首都，穿得好的人并不在少數(shù)，田成子也并不如何顯眼。至于長(zhǎng)得軒昂氣派，那就更一文不值了。盡管早就有所準(zhǔn)備，但田成子心里仍然大為失落。阿諛?lè)畛芯拖褚环N能上癮的藥，平時(shí)不免令人厭惡，但一旦沒(méi)有了無(wú)時(shí)無(wú)刻在身邊溜須拍馬的人，他心里又空落落的很不好受。

換了關(guān)文出城，主仆兩人便上了路。等天黑下來(lái)的時(shí)候，他們到了一個(gè)叫望邑的地方。雖說(shuō)是微服出行，不過(guò)田成子身邊盤纏卻帶了不少，住店也能住那些高級(jí)的客棧。他們找了個(gè)客棧住下來(lái)后，田成子心中的不快感愈發(fā)增加。客棧再高級(jí)，終究比不上他的相府那樣豪華舒適。他正想著，門外卻響起一陣叩門聲。他橫了一眼邊上的鴟夷子皮，鴟夷子皮會(huì)意，忙起身去開(kāi)門。

門外是客棧主人。那客棧主人滿面堆笑，一躬到地，道：“客官，小人萬(wàn)分抱歉。”

其實(shí)這客棧里也沒(méi)什么招呼不周的。田成子有些詫異，道：“怎么了?”

“宛相大人突然要來(lái)住店，指名要這間。客官，實(shí)在十二萬(wàn)分地對(duì)不起，請(qǐng)騰出來(lái)吧。”

居然要客人騰房間，鴟夷子皮也很是不快，道：“豈有此理，總有個(gè)先來(lái)后到吧。”

“是，是，”客棧主人滿面賠笑，“不過(guò)宛相大人是這里的地方官，小人也沒(méi)別的法子，只得委屈客官了。這樣吧，兩位存在柜上的費(fèi)用小人全部退回。”

田成子沒(méi)再說(shuō)什么。要是亮出身份，那個(gè)天知道是什么小官的“宛相大人”定然嚇得屁滾尿流，但自己這一次微服出行的計(jì)劃也就泡湯了。他嘆了口氣，道：“好吧，我們換。”

換過(guò)的房間比方才那個(gè)要差了不少。原先那個(gè)田成子住著就不滿意，這個(gè)就更不滿意了。他看了半晌，突然道：“鴟夷子皮，你有什么辦法么?”

鴟夷子皮是個(gè)謀士，平時(shí)田成子有什么不決之事，讓鴟夷子皮出個(gè)主意，他馬上就想出來(lái)了。現(xiàn)在鴟夷子皮遲疑了一下，道：“現(xiàn)在要不能亮出身份的話，就只能換一個(gè)客棧了……”

望邑不是什么大都市，客棧并沒(méi)有幾家，這一家是最好的。何況現(xiàn)在天也不早，要換已是不可能。看來(lái)即使是鴟夷子皮這種謀士，也沒(méi)辦法了。田成子點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“今天就對(duì)付一晚吧，以后別再有這種事。”

鴟夷子皮嘴角露出一絲笑意，道：“以后要避免這種事，那很好辦。”

“好辦?”田成子抬起頭，“有什么辦法?”

“請(qǐng)大人暫且做小人的隨從。”

田成子吃了一驚，他怎么也想不出鴟夷子皮居然會(huì)說(shuō)出這么僭越的話。就算他脾氣再好，再禮賢下士，也不免要?jiǎng)踊稹？墒菦](méi)等他發(fā)作，鴟夷子皮又深施一禮，道：“大人，不知您聽(tīng)說(shuō)過(guò)涸澤之蛇的故事么?”

聽(tīng)故事，那還是好幾十年前的事了。田成子搖了搖頭，道：“沒(méi)有。”

“所謂涸澤之蛇，說(shuō)的是有一個(gè)沼澤中有兩條蛇。當(dāng)沼澤未干，這兩條蛇過(guò)得甚是豐足，魚(yú)蝦蛙蚓一類很多。大蛇吃大蛙，小蛇吃小蛙，得其所哉，逍遙快活。可是，有一天，這沼澤突然干涸了，這兩條蛇再也呆不下去，只能另謀生路。”

田成子點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“這也是。樹(shù)挪死，人挪活，蛇也一樣。”

“不過(guò)，那沼澤邊上盡是村落，這兩條蛇要遷移的話，務(wù)必要穿過(guò)村落里。大人您說(shuō)，假如您在路上見(jiàn)到有蛇，會(huì)怎么辦?”

田成子想也沒(méi)想便道：“自然是打死了。”

“大人明鑒。”鴟夷子皮又深施一禮，“所以那條小蛇便對(duì)大蛇說(shuō)：‘大人，我們不得不走。不過(guò)假如由你在前，我跟在后面的話，人們見(jiàn)了一定認(rèn)為那只是蛇在遷徙而已，一定會(huì)殺了您。不如由您銜著我走，那么人們見(jiàn)了，就會(huì)以為我是神君，不會(huì)來(lái)傷害我們了。’于是那條大蛇便銜起小蛇上路。穿過(guò)大路時(shí)，人們見(jiàn)到這情景，大為驚詫，全都紛紛避開(kāi)，還說(shuō)：‘原來(lái)是神君出來(lái)了啊。’”

說(shuō)到這里，鴟夷子皮又露出微笑，道：“大人，您相貌非凡，衣著華貴，而小人穿的只是尋常衣服。當(dāng)您作為我的主人時(shí)，別人頂多也只會(huì)認(rèn)為您是只擁有千輛馬車的小國(guó)之君。當(dāng)今之世，這等小國(guó)已不值一提，大國(guó)一個(gè)尋常官吏在他們跟前也可以頤指氣使。假如大人您裝成小人的隨從，那么別人一定會(huì)認(rèn)為你是擁有萬(wàn)輛馬車的大國(guó)國(guó)卿，還有哪個(gè)人敢怠慢?”

鴟夷子皮剛一說(shuō)完，田成子重重一拍掌，道：“好計(jì)策，就這么辦!”

第二天開(kāi)始，田成子就把關(guān)文帶在自己身上。果然，在過(guò)關(guān)時(shí)，關(guān)吏看到這個(gè)相貌不凡的人物居然是邊上那個(gè)衣著樸素、貌不驚人之人的隨從，都大為吃驚。問(wèn)他們也不說(shuō)來(lái)由，于是紛紛傳說(shuō)，可能是哪個(gè)大國(guó)的國(guó)君微服出訪。這一天再住客棧，客棧主人對(duì)他們異乎尋常地尊敬，還特意獻(xiàn)上酒肉。

入選理由：

智者料事如神，是因?yàn)樗茴A(yù)見(jiàn)到旁人的想法。

燕壘生語(yǔ)：

英國(guó)名偵探小說(shuō)家?jiàn)W希茲女伯爵有一套著名的小說(shuō)《角落里的老人》，塑造了一個(gè)“安樂(lè)椅神探”的形象。那個(gè)坐在角落里的老人只憑報(bào)紙上的消息就解開(kāi)了一個(gè)個(gè)奇案，所用的手段其實(shí)并不如何神秘莫測(cè)，只是換位思考。把自己化身為罪犯，猜測(cè)他會(huì)如何行動(dòng)，就可以解開(kāi)一個(gè)個(gè)奇案。

故事當(dāng)然不乏夸張，但這種思路卻是完全可行的。《孫子兵法》十三篇開(kāi)篇的《始計(jì)第一》中的十二詭道就說(shuō)：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”說(shuō)的就是以己方的行動(dòng)來(lái)左右對(duì)方的反應(yīng)。敵人的每一步都在你的算計(jì)中，自然百戰(zhàn)百勝。

鴟夷子皮作為田成子的隨從，就是個(gè)相當(dāng)精通詭道的人。他用一個(gè)涸澤之蛇的故事打動(dòng)了主人，使田成子裝成了他的隨從。果然，到了旅店投宿時(shí)，店主人以為他們是兩個(gè)頭面人物，嚇得白送酒肉來(lái)討好。在田成子看來(lái)，鴟夷子皮的計(jì)策果然成功了。然而，田成子只看到了鴟夷子皮說(shuō)出來(lái)的一層意思，卻沒(méi)有看到另一層。他固然因?yàn)轼|夷子皮之計(jì)使得旅店主人對(duì)自己尊敬有加，而鴟夷子皮更是由一個(gè)隨從一步登天，享受到了萬(wàn)乘之君的待遇。

田成子名恒，一說(shuō)名常，是齊國(guó)的權(quán)臣。齊國(guó)本是姜姓，后來(lái)轉(zhuǎn)為田姓，始祖就是這個(gè)田成子。后來(lái)漢朝建立，與五百屬下因不降而一同自殺的田橫就是他的后代。鴟夷子皮說(shuō)涸澤之蛇的故事，似乎暗示田成子這次是出逃，但按史載，田成子為齊相后，一直到他攻殺齊簡(jiǎn)公，并無(wú)出逃之事發(fā)生，所以這一次應(yīng)該是尋常出門。他能夠殺了當(dāng)時(shí)的齊簡(jiǎn)公，奪取齊國(guó)政權(quán)，自然不是等閑之輩。史載他是用大斗貸、小斗收的辦法收買了齊國(guó)民心，從而得以專權(quán)的。這樣的人自然極為在乎旁人對(duì)他的看法，而鴟夷子皮就是抓住了他心理上的這一點(diǎn)，讓他甘于裝成自己的隨從。鴟夷子皮算計(jì)的，不僅是一個(gè)逆旅主人的看法，田成子的心思也在他的掌握之中，所以他略施小計(jì)，一下就從一個(gè)隨從提升到主人的地位。與其說(shuō)他是為了田成子說(shuō)了這個(gè)涸澤之蛇的故事，毋寧說(shuō)是為了自己，可在田成子看來(lái)，鴟夷子皮句句都在為自己打算。

所謂智慧，說(shuō)破了其實(shí)也就是這么簡(jiǎn)單。

原文回放：

鴟夷子皮事田成子，田成子去齊，走而之燕，鴟夷子皮負(fù)傳而從。至望邑，子皮曰：“子獨(dú)不聞夫涸澤之蛇乎?澤涸，蛇將徙。有小蛇謂大蛇曰：‘子行而我隨之，人以為蛇之行者耳，必有殺子者，不如相銜負(fù)我而行，人以我為神君也。’乃相銜負(fù)以越公道而行，人皆避之，曰：‘神君也。’今子美而我惡，以子為我上客，千乘之君也;以子為我使者，萬(wàn)乘之卿也。子不如為我舍人。”田成子因負(fù)傳而隨之，至逆旅，逆旅之君待之甚敬，因獻(xiàn)酒肉。

——《韓非子·說(shuō)林上》