最杰出的推銷員

我們一直想尋找這么一個人，這個人從不因有人說某一目標(biāo)不能實現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。

在哈佛大學(xué)的傳統(tǒng)里，沒有什么事情是不能辦到的，沒有什么困難是不能被克服的。哈佛人相信自己與生俱來的力量。敢于嘗試，有信心面對困難和挑戰(zhàn)。

在哈佛校園里，很多哈佛學(xué)子都知道一個叫做喬治·赫伯特的著名推銷員，因為他曾成功地把一把斧子推銷給了當(dāng)時的美國總統(tǒng)小布什，布魯金斯學(xué)會還將刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予了他以作獎勵，喬治·赫伯特因此聲名鵲起。事實上，這一獎項之前已經(jīng)空置了26年。

布魯金斯學(xué)會創(chuàng)建于1927年，一向以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱。該學(xué)會有這樣一個傳統(tǒng)，即在每期學(xué)員畢業(yè)時，都會設(shè)計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習(xí)題目，讓學(xué)員去完成。在克林頓執(zhí)政期間，他們出了這樣一個題目：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。此后的8年間，無數(shù)個學(xué)員為此絞盡腦汁，然而，最后均無功而返。在克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目換成了：請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

有了前8年的失敗和教訓(xùn)，很多學(xué)員都認(rèn)為這個題目太過艱難，甚至有人認(rèn)為，這道題目將會像克林頓任職期間一樣不了了之。他們這樣認(rèn)為也是有道理的，因為現(xiàn)任總統(tǒng)根本什么都不缺，即便缺少什么，也會有人立即代為購買，即便是說，總統(tǒng)會親自購買，可推銷員不可能正好趕上那個時候。

不過，有一位學(xué)員卻不這么想，他認(rèn)為這個題目完全可以做到，并且沒花多少時間，他真的做到了，他就是喬治·赫伯特。當(dāng)記者前去采訪他的時候，他這樣告訴記者：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因為，布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一個農(nóng)場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來了15美元。”

針對喬治·赫伯特的成功，布魯金斯學(xué)會這樣說道：“自從1975年，該學(xué)會的一名學(xué)員成功地將一臺微型錄音機推銷給尼克松后，金靴子獎已經(jīng)空置了26年。在這26年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁。這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人，這個人從不因有人說某一目標(biāo)不能實現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。”

心靈感悟

喬治·赫伯特的故事告訴我們：只要不放棄，就沒有什么不可能。我們需要做的，就是永不失去對自我的信心和對未知的展望。

人生忠告

人生在世，我們肯定會與無數(shù)的“不可能”迎面相逢，與無數(shù)的“我不行”打交道。這個時候，勇氣就顯得尤其重要，不要被一時的怯懦、退縮打敗，我們應(yīng)該一遍遍告訴自己“辦得到”，勇敢前行。