南風法則：動之以情比動之以武力更有效

在日常生活中，你想要別人幫助你，想要別人心甘情愿地為你工作，想要別人買你的產品，想要改變別人對某一事物的看法等，不可壓迫強求，而要從情感上投入打動。只要我們抓住別人的感情脈搏，動之以情，他們是會接受你，進而幫助你的。

一天，北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來了一個冷風凜冽刺骨寒，結果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得身上溫暖，便解開紐扣，繼而脫掉大衣。南風獲得了勝利。

南風法則也叫作“溫暖法則”，它來源于法國作家拉·封丹寫的這則寓言。它告訴我們：溫暖勝于嚴寒。

盡管在當今社會，由于生活節奏的加快，人與人之間的關系較之以前稍顯淡漠，但是“人情生意”是不可間斷的。人際交往中，多注意對周圍的人做點感情投資是值得的。即便現在沒大魚可釣，也不妨對身邊的小魚來一個“全面撒網”，為自己創造日后發展所需的人脈。清朝紅頂商人胡雪巖，其高超的交際手腕總讓人大為嘆服，胡雪巖的過人之處是“吃透人情世故，從不會輕忽小人物”。浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發跡起著絕對作用。最初王有齡不過是一介窮書生，胡雪巖那時就對他全力相助，等同投資了一筆交情生意。多年后王有齡一發達，處處提攜胡雪巖就是很自然的了。

要廣增人脈，不僅需要物質上的努力，更需要的是注重將心換心，不因他人卑微而生鄙視之心。人人都有愛的需要，因此感情投資就成了維系關系的最佳手段和人際交往的主要工具。就像叱咤日本商界的風云人物藤田說的：一位與公關有牽涉的人士，如果不懂感情投資，一定不能算合格。人情做足了，自然會贏得別人的萬分感激，從而不遺余力地回報你。

“感情投資”應該是經常性的，應該處處留心，從小處著眼，時時落在實處，善待每一個與自己相關的人。分析那些在社交場合廣受歡迎的人，其實他們只是參透了人心的微妙，留意了一些不被人注意的小事。人心微妙，事無大小，越是小事，就越可體現出一個人的品格情操。

只有發自內心地關注他人，才能贏得他人的注意、幫忙和合作。你不妨對每一個結交的朋友多一些關注，適時送一些他們喜歡的禮物，在適當的時候問候他們的家人等。既懂得工作的重要，又深知人情的不可或缺，隨時把心中最真誠的關愛帶給大家，這正是增進人際關系的要訣。

各種說服工作在很大程度上可以說是情感的征服，只有善于運用情感技巧，以情感人，才能打動人心。如果你希望某人為你做某事，你就必須用感情，而不是用智慧。用智慧可以刺激一個人的思想，而談感情卻能刺激他的行為。如果你想發揮說服力，就必須盡可能地調動對方的感情。只有合情才能合理。所以，說服的過程，實際上就是情感互融的過程。

攻心說服最基本的要點之一是巧妙地誘導對方的心理或感情，以使被說服者信服。當對方態度或思想上一時轉不過彎來時，你切不可急躁，而應動之以情，曉之以理，心平氣和地對對方講道理，引導他提高認識，辨明真相。

在勸說別人時，應推心置腹，動之以情，講明利害關系，使對方感到你的勸告并不抱有任何個人目的，沒有絲毫不良企圖，而是真心實意地幫助被勸導者，為他的切身利益著想。

如果想贏得對方的心，首先就要讓對方從情感上接受你，認為你是他真誠的朋友。這樣對方就容易啟動理性思考，順著你的指引前進。