獨(dú)立思考，別總在別人的套路里局限自己

不管是經(jīng)商還是干其他的事情，總是在別人用過的套路里打轉(zhuǎn)只會(huì)局限自己，這時(shí)你應(yīng)該做的，就是發(fā)展自己的獨(dú)立思想。當(dāng)經(jīng)驗(yàn)在大腦里越積越多，甚至形成一種思維定勢(shì)的時(shí)候，總習(xí)慣用自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和思維模式來評(píng)判事物，這就叫作思想僵化。

一般而論，越在機(jī)遇面前人的心理越趨于保守，越容易陷入這樣的困境，很難適應(yīng)新的環(huán)境。殊不知，時(shí)代總是向前，如逆水行舟，不進(jìn)則退，不堅(jiān)守自己的獨(dú)立思想，不創(chuàng)新，終將被淘汰。

匈牙利的一位發(fā)明家在20世紀(jì)40年代發(fā)明了圓珠筆，由于它易于書寫和便于攜帶，所以一經(jīng)問世便風(fēng)行全球。這位匈牙利的發(fā)明家為此發(fā)了財(cái)。然而好景不長，這種圓珠筆使用一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)漏油的問題，會(huì)弄臟紙張及衣袋。因此，圓珠筆上市一兩年后就出現(xiàn)了銷售危機(jī)。

圓珠筆發(fā)明者及很多研究圓珠筆的人對(duì)于漏油問題都反復(fù)進(jìn)行了深入的研究，大家都發(fā)現(xiàn)毛病出在筆珠書寫時(shí)受到磨損，墨油就跟隨磨損部位漏出來。很多人為此絞盡腦汁，卻毫無改善，因?yàn)榇蠹业淖⒁庖恢蓖Ａ粼诠P珠的研究上，拼命在提高筆珠的耐磨性上做文章。當(dāng)他們把筆珠的耐磨性改善后，筆珠與筆桿接觸的耐磨問題冒出來了，而此問題一直沒得以解決。

在日本人中田藤三郎的眼中，圓珠筆是個(gè)很有發(fā)展前途的商品，假如能改進(jìn)它的漏油問題，將會(huì)獲得比匈牙利發(fā)明者更大的財(cái)富。于是他也投入該難點(diǎn)的研究。中田分析了圓珠筆的結(jié)構(gòu)及出毛病的原因，也總結(jié)了許多人對(duì)改進(jìn)漏油問題的失敗經(jīng)驗(yàn)，最后，他采取逆向思維，找出了防止圓珠筆漏油的方法。所以，中田一舉占領(lǐng)了世界圓珠筆市場(chǎng)，獲得了遠(yuǎn)比匈牙利的發(fā)明者更多的財(cái)富。

中田的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單，他是在筆芯上做文章。他通過反復(fù)試驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)當(dāng)圓珠筆寫到多少字后就漏油，在掌握這個(gè)數(shù)量的基礎(chǔ)上，他著手把筆芯的裝油量減少，減少到圓珠筆磨損至開始漏油之時(shí)，芯子中的筆油已經(jīng)用完了，這樣，再也無油可漏了。筆芯的油用完了，可換支筆芯，圓珠筆可繼續(xù)使用。就這樣，中田沒有被常人思考的框框套住，因此巧妙地解決了難題。

對(duì)于那些始終保有獨(dú)立思想的人來說，永遠(yuǎn)不會(huì)跟隨眾人的思維模式，獨(dú)辟蹊徑，是他們的一種特質(zhì)。

獨(dú)立思想是擊破思維定勢(shì)的有效武器，無論是在創(chuàng)新思考的開始，還是在其他某個(gè)環(huán)節(jié)上，當(dāng)我們的創(chuàng)新思考活動(dòng)遇到了障礙，陷入了某種困境，難以再繼續(xù)下去的時(shí)候，往往都有必要認(rèn)真檢查一下：我們的頭腦中是否有某種思維定勢(shì)在起束縛作用？我們是否被某種思維定勢(shì)捆住了手腳？

世界摩托車銷量統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，每4輛就有1輛是“本田”產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)字里可以看出，“本田”的銷售網(wǎng)是何等之大。不過，如此龐大的銷售網(wǎng)，是從日本的自行車零售商店開始起步的。

1945年，“二戰(zhàn)”剛剛結(jié)束，本田宗一郎弄到500個(gè)日本軍用的電臺(tái)小引擎。他將這些小巧的引擎安到了自行車上，結(jié)果這種改裝的自行車非常暢銷，500輛很快就售完了。

本田由此發(fā)現(xiàn)了摩托車的潛在市場(chǎng)，成立了“本田技研工業(yè)株式會(huì)社”，決定開創(chuàng)摩托車事業(yè)。

一批批可以裝在自行車上的“克泊”牌引擎生產(chǎn)出來了，可是，光靠當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是容納不了的。本田宗一郎面臨著如何將產(chǎn)品推銷出去的問題。

本田找到了新的合伙人，他叫藤澤武夫，過去是一位對(duì)銷售業(yè)務(wù)自有一套的小承包商。

當(dāng)本田與藤澤商量如何建立全國性的銷售網(wǎng)時(shí)，藤澤建議說：“全日本現(xiàn)在約有200家摩托車經(jīng)銷店，他們都是我們這樣的小制造商拼命巴結(jié)的對(duì)象，一向心高氣傲。如果我們要插入其中，就得損失大部分的利益。”

“但同時(shí)，你不要忘記，全國還有55000家自行車零售商店。”藤澤接著說：“如果他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷‘克泊’，對(duì)他們來說，既擴(kuò)大了業(yè)務(wù)的范圍，增加了獲利渠道，同時(shí)又有刺激自行車銷售的好處，加上我們適當(dāng)?shù)刈尷@塊肥肉他們會(huì)吃的！”

本田一聽，覺得是條妙計(jì)，便請(qǐng)?zhí)贊闪⒓慈マk。

于是，一封封信函仿佛雪片般地飛向遍布全日本的自行車零售商店。信中除了詳盡介紹了“克伯”引擎零售價(jià)25英鎊，還表示會(huì)回扣7英鎊給他們。

兩星期后，13000家自行車商店作出了積極的反應(yīng)，藤澤就這樣巧妙地為“本田技研工業(yè)株式會(huì)社”建立了獨(dú)特的銷售網(wǎng)。本田產(chǎn)品從此開始進(jìn)軍全日本。

成功者說，財(cái)富是“想”出來的。人不但要養(yǎng)成思考的好習(xí)慣，還要始終堅(jiān)守自己的獨(dú)立思想，同時(shí)擴(kuò)展思考的范圍，開闊思路，擴(kuò)展思維，這樣才會(huì)更好地、更大限度地獲取有益的信息，促成自己獲得輝煌的成就。