求老交情辦事，該張嘴時就張嘴

現在流行一句話：“關系決定成敗。”乍一看，似乎有些夸張，但是細細琢磨，道理確實如此。方圓做人，就要學會活用關系，只有把關系用活了，成功也就不在話下。對每一個人來說，最重要的關系有四種：一是朋友關系，二是同學關系，三是親戚關系，四是老鄉關系。

1．親朋好友，想用就用

俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”一個人可以沒有金錢、地位和體面的工作，但是絕對不能沒有朋友，一個好漢三個幫嘛。人的一生，免不了會遇到許多困擾：生病、挫折、失戀、失業等，如果沒有朋友的幫助與鼓勵，我們勢必會走許多彎路，或者根本無法自拔。所以，聰明的人在遇到一些自己無法排解的難題時，首先會想到向朋友“求救”。

有句歌詞唱道：“朋友多了路好走。”在朋友中有個好人緣，好多事不用發愁就能辦成，因為朋友關系是辦事最直接、最方便利用的關系。現代社會中，人們在運用關系網辦事時最不應該忽略朋友之間的交情，找朋友辦事不用存在太多顧慮，該張嘴時就張嘴。

（1）對朋友要坦誠相待，不玩聰明

朋友之間了解比較多也比較深，如果找朋友辦事切記不可藏藏掖掖、神神秘秘，不把事情說明白，容易讓朋友對你產生不信任感。因此，找朋友辦事坦言說明究竟要辦什么，自己為什么辦不了，為什么要找他。只要是你誠心說出，朋友如果能辦到，肯定不會回絕你。

（2）該客氣時一定要客氣

朋友一般都比較熟悉，交情也深，你若托他辦事，不用多少客套話，朋友自當會不惜余力。辦完事之后，一般不要用錢來表示，容易讓朋友反感，說聲謝謝就可以了。如果朋友不能直接辦，也得“人托人”費周折才能辦成的事，你就不能只是嘴上謝謝就行了，不能讓朋友白跑腿，請客送禮也不能讓朋友掏腰包。

（3）要有的放矢，不要為難朋友

找朋友辦事時也要看朋友的社會關系，以及他是否辦起來沒有太大的難度，遇到和朋友利益相抵觸的事最好不要去找朋友，以免影響到你們之間的友情。

所以，找朋友辦事也是要注意一些細節問題的，否則不但事情辦不成，也會影響了雙方的友誼，這是得不償失的。如果在求朋友時能注意以上這些問題，知道嘴怎么張、話怎么說，不但會加深彼此的友誼，也能讓事情辦得更順當。

2．同窗知己，該靠就靠

學生時代，同齡人在一起，熱情奔放，無話不說，彼此之間性格、脾氣、愛好、興趣等都能夠深入了解。因此，同學關系往往是一個人一生中最長久的朋友關系，一般情況下，一方有難相求，對方都會盡力幫助。所以，在求同學辦事時，該張嘴時就要張嘴。

張新高中畢業后，沒有考入大學，于是回到村里做些小買賣。而他在中學時的好朋友何軍卻考入了一所知名大學。張新聽說后，也一直沒有與他聯系。幾年后，由于張新有經營頭腦，深受村民的認可，于是被選為村長，負責帶領大家致富。這時的何軍也如愿進入了省廳工作。一次，張新為貸款的事傷透了腦筋，這時，忽然聽人說，自己從前的同窗好友何軍在省廳混得不錯，于是想：“何不向他張張口？”

于是他來到省城求助何軍，何軍很熱情地將他請進辦公室。屁股還沒有坐穩，張新便迫不及待地說明了來意。而何軍二話不說，便應承了下來，同時告訴他說：“以后有事只管說，只要我能為你辦的，一定會盡力而為。”不久，張新就貸到了那筆急需的款。

求同學辦事不要怕丟面子，一些人在求同學前，總是有所顧慮：“一樣讀書，一樣在社會上立足，自己為什么要去求別人呢？”其實，這種想法多半是錯誤的，要知道，有時候一個人被人求，也會感到一種幸福。尤其是曾經的同學，這不僅讓他感到臉面有光，而且，也說明你很重視他。再者，求同學辦事也是低成本的，你既不需要送上一份大禮，也不需要求爺爺拜奶奶地那樣低三下四，許多時候，你只要在餐桌上調侃幾句，一件事就辦成了。更重要的是，求同學辦事，對方往往沒法掃你的興，剝你的面子。一般情況下，只要是他能辦到的，都會幫你去做。

3．故鄉人，當求則求

俗話說：“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。”可見鄉土情誼之濃。所以身在異鄉，求求老鄉，實在是最劃算的辦事方法。隨著市場經濟的發展，社會人口的流動性越來越大，許多人離開家鄉，到異地去求職謀生。身在陌生的環境里，拓展人際關系有一定難度，那就不妨做個活脫的人，善于從同鄉關系入手，打開局面。

中國人有著強烈的鄉土觀念，其表現之一就是對同鄉人有一種天生的熱情，尤其是到外地上學或謀生之時，這種同鄉感情就愈發強烈。

在大學里經常可以看到由某地學生組織有同鄉會性質的“聯誼會”，有的人覺得這些人落后狹隘，后來發現有些教師也參加其活動，更感到不可思議。但后來的事實證明，他們那“抱成團”的宗旨確實給大多數的同鄉帶去了“實惠”，解決了不少困難。再后來，這種同鄉會性質的團體幾乎到處都能看到。它的形式雖是松散的，但“親不親，故鄉人”這種同鄉觀念有一定的凝聚力，它對內互相提攜、互相幫助；對外則團結一致，抵御困難和外來的威脅。

4．求親戚，適可而止

常言道：“血濃于水”，親戚是你人脈資源中最親近的一脈，遇到困難事，只要張張嘴，忙肯定是要幫的。但是，由于這種關系很微妙，也很復雜，所以，在求親戚辦事時，一定要把握好一些尺度，其中有些規律是可循的。方圓做人就要學會巧妙地利用這些規律，讓彼此間的關系越來越親密。反之，違背了這些規律，親戚之間也是會互相得罪的。

（1）經濟往來要清楚，不要弄成一筆糊涂賬

求助過程中，為了經濟利益問題而得罪人的事，在親戚之間是屢見不鮮的。如親戚之間的借錢、借物等財物往來是常有的事，有時是為了救急、有時是為了幫助、有的就是贈送等。情況不同，但都體現了親戚之間的特殊關系，他們把這種財物往來當成表達自己心意和特殊感情的方式。作為受益的一方，在道義上對親戚的慷慨行為給以由衷的感謝和贊揚是必要的。如果他們把這種支持和幫助看得理所當然，不做一點表示的話，對方就會感到不滿意，從而影響彼此的關系。

另一方面，對于屬于需要歸還的錢物，同樣是不能含糊的。這是因為親戚之間也有各自的利益，一般情況下應把感情與財物分清楚，不能混為一談。只要不是對方明言贈送的，所借的財物就要按時歸還。有的人不注意這個問題，他們以為親戚的財物用了就用了，對方是不會計較的。如果等到親戚提出來時，那就不好看了。

對于來自親戚的幫助要注意給以回報，這既是加深感情的需要，也是報答對方幫助自己的必要表示。如果忽視了這種回報，同樣也會得罪人。

（2）尊重為先，不要強人所難

親戚之間雖有輩分的不同，但是，也應當相互尊重，平等對待。特別是在彼此之間有地位、職務差別的情況下，更應如此。

常言道：“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。”這就是說，就親戚而言，財大的、地位高的人對自己的親戚是很有吸引力的。地位低的人總是希望從地位高的一方那里得到一些幫助，同時在他們提出自己的請求時，都懷有極強的自尊心。在這種情況下，如果地位高的一方對來求助的親戚表示出不歡迎的態度，那就很容易傷害到對方的自尊。一般來說，地位低的人對于被小看是很敏感的，即使對方流露出哪怕一點冷淡的表示，自己都會計較、不滿，造成不良的結局。

還有另一種情況，就是有些人求親戚辦事，特別是辦一些有違原則的事，人家沒辦就心懷不滿，說人家不講情誼之類的話，這也是很讓人傷心的。

在有地位差異的親戚之間，最常見的矛盾不是發生在求與被求之時，而是在不能滿足對方要求的情況下發生的。因此，在遇到這些問題時，被求助一方應注意盡量地滿足對方的需求；另一方則應考慮對方的難處，盡量不要給人家出難題，即使因客觀原因不能滿足自己的需求，也應給以及時的諒解，不能過多地計較。

（3）不要一廂情愿，為所欲為

親戚之間由于彼此關系有遠近之分、有密切程度上的差別，因此，在相處中要注意把握分寸。一般來說，“親戚越走越親”。但是，這要看你的走法，走親戚也是有一定技巧的。

過去走親戚可以在親戚家住上一年半載，現在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活習慣，住的時間過長，很多矛盾就會暴露出來。還有的人到親戚家做客不是客隨主便，而是任由自己的性子來，這就給主人帶來了很多的麻煩，也容易造成矛盾。比如，有的人有睡懶覺的習慣，每天都要睡到太陽升起來才起床，他們到親戚家也不改自己的毛病。主人要照顧他，又要上班，時間長了，就會影響主人工作和生活的正常秩序，進而影響彼此的關系。還有的人不講衛生，到了親戚家里，煙頭到處扔。如果時間不長，人家還可能忍耐克制，要是日子長了，彼此間的關系就會出現些微妙的變化。

因此，在親戚交往中也有一個優化自己行為方式的問題，如果方式不當，同樣會得罪人。

相信，每一個人都或多或少有過求人辦事的經歷，不論事情大小，除了同事與領導之外，這四種關系在一個人的生活與工作中都扮演著重要的角色。其重要的原因就在于，求這四種人辦事，你可以該張嘴時就張嘴；而求同事、求領導則不同，這不僅需要經營人脈、需要人情投資、更需要做人做事的藝術與學問。