禁果逆反心理——吊足胃口讓事情更有吸引力

禁果逆反心理是指理由不充分的禁止反而會(huì)激發(fā)人們強(qiáng)烈的探究欲望，這是由人們的“好奇心”和“逆反心理”決定的。這一效應(yīng)來源于《圣經(jīng)》，傳說中神造人以后，將夏娃和亞當(dāng)放在伊甸園中，告訴他們園中的食物任由他們?nèi)∮茫ㄓ幸豢脴渖系墓硬豢烧　Ｉ系圩吆螅耐奘艿缴叩恼T惑，偷食了善惡樹上的禁果，并誘惑她的丈夫也吃了善惡果，結(jié)果受到上帝的懲罰。

人們常常認(rèn)為，禁果格外香甜，越是禁止嘗試的欲望反而越強(qiáng)烈。利用人們的這種心理，可以適度禁止人們做某件事，而完全不必給出合理的理由，吊吊人們的胃口反而更容易促使人們?nèi)プ瞿承┍緛聿幌矚g做的事。

禁果逆反心理在日常生活中常常被人們使用，比如，人們可能會(huì)把某些動(dòng)物不喜歡吃的“貓糧、狗糧”放在一個(gè)蓋著蓋子的容器里面，引得貓兒狗兒垂涎三尺，自然趁主人不注意就舔舐干凈了。把牛不喜歡吃的青草放在房頂上，讓它們只有費(fèi)力抬頭才能夠到，刺激它們的食欲。對(duì)孩子的教育也往往采用“吊胃口”“賣關(guān)子”的方式來激發(fā)他們的興趣，促使他們解決難題。

這種方式往往能夠毫不費(fèi)力地使人們按照自己的想法去做事，比起直接要求他們做有事半功倍的效果。

土豆在法國(guó)的廣泛種植，就是一個(gè)典型的利用禁果逆反原理來推廣新事物的過程。在當(dāng)時(shí)的法國(guó)，土豆被稱為“鬼蘋果”，農(nóng)民都不愿意引種，土豆的推廣種植遇到莫大阻力。這時(shí)，法國(guó)農(nóng)學(xué)家帕爾曼想出了一個(gè)好主意，他要求法國(guó)國(guó)王給他一隊(duì)衛(wèi)士，在一塊貧瘠的土地上種上了土豆，并讓那些全副武裝的國(guó)王衛(wèi)隊(duì)看守。夜晚后，衛(wèi)隊(duì)撤走，人們開始偷偷從家中跑出來，挖走種好的土豆種到自己的田里，“衛(wèi)隊(duì)看守的肯定是珍貴的好東西”。于是，土豆的種植開始迅速在法國(guó)得到推廣。

其實(shí)，土豆還是原來的“鬼蘋果”，但是因?yàn)椤靶l(wèi)隊(duì)的看守”給它披了一層神秘的外衣，而無法知曉的“神秘事物”——沒有原因的不允許或做不到的事情比能夠接觸到的、能夠做到的事情對(duì)人們有更大的誘惑力。這種禁止反而會(huì)促進(jìn)人們渴求接近和了解的欲望。

所以，在運(yùn)用這種效應(yīng)時(shí)，一定要注意不要對(duì)信息進(jìn)行完整的表達(dá)，比如說“你不能吃這種食物，否則會(huì)中毒”，給了這樣一個(gè)原因，這件事就已經(jīng)完整了，人們是不會(huì)去觸碰的，而僅僅說“別吃這個(gè)”而不給出確切原因，那個(gè)關(guān)閉的信息就會(huì)在人們心理上造成一種接受空白，這種空白就會(huì)強(qiáng)烈刺激人們的窺視欲望，從而非要做到不可。

金利來領(lǐng)帶的廣告就運(yùn)用了這一效應(yīng)。金利來一上來并沒有產(chǎn)品上市，只是進(jìn)行了一系列的廣告轟炸。那時(shí)候，產(chǎn)品還沒有如今這么豐富，廣告更是少見。金利來進(jìn)行了一系列廣告宣傳，連街上小孩子都能夠熟練喊叫金利來的廣告“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”，但是，市場(chǎng)上卻長(zhǎng)期沒有產(chǎn)品。經(jīng)過一段時(shí)間“有錢沒處買”的憋悶后，金利來領(lǐng)帶一上市就被人們哄搶一空，成功奠定了金利來在香港的名牌地位。現(xiàn)在很多的奢侈品也往往利用這種手段來促銷，他們的很多產(chǎn)品都是限量款的，因?yàn)橄蘖吭斐闪瞬糠纸梗腿菀滓馉?zhēng)相購(gòu)買。

學(xué)會(huì)深藏，就是學(xué)會(huì)態(tài)度的半遮半掩，學(xué)會(huì)行為的“欲迎還拒”。當(dāng)你希望事情朝著某個(gè)方向走的時(shí)候，不妨不要把所有的信息都放出去，放出一半留下空白。留下讓人們窺探的空間就等于留下一個(gè)“香甜的誘惑禁果”，吊一吊胃口，人們自然會(huì)按照你的意愿和預(yù)期的方向去做事。

心理應(yīng)用：

1.日常做事的過程中也不妨適當(dāng)?shù)醯跞藗兊奈缚凇①u賣關(guān)子，才能起到更好的效果。

2.“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”的效果，比直接的暴露更能夠引起人們的遐想。

3.半禁止半推卻的行為比直接的命令更容易讓人接受。