3．是堅持還是放棄, 取決于你自身正能量的高低

第二次世界大戰后, 功成身退的英國首相丘吉爾應劍橋大學邀請, 在劍橋大學畢業典禮上致辭。

整個會場有上萬名學生, 他們等待著丘吉爾的出現。正在這時, 丘吉爾在其隨從的陪同下走進了會場并慢慢走向講臺。丘吉爾走上講臺后, 默默地注視著所有的聽眾, 大約沉默了兩分鐘, 然后丘吉爾說了一句話:“永遠、永遠、永遠都不要放棄!” 接著又是長長的沉默, 然后丘吉爾再一次重復了那句話:“永遠、永遠、永遠都不要放棄!” 說完這句話后, 丘吉爾再度注視觀眾片刻后離開了會場。

這時整個會場鴉雀無聲, 一分鐘后, 場下的人這才明白過來, 緊接著掌聲雷動。

這是丘吉爾成功演講史上最短的一次演講, 也是丘吉爾最膾炙人口的一次演講, 這句話也成了丘吉爾最經典的名言。

丘吉爾用他一生的成功經驗告訴我們: 成功根本沒有什么秘訣, 如果有的話, 就只有一個, 那就是: 堅持到底, 永不放棄。

決不放棄是成功的底線, 只有決不放棄的人才能成功。無論是一個企業還是一名員工, 要想干成任何事情, 都要學會堅持, 只有堅持下去才能取得成功。

成功屬于堅持不懈、鍥而不舍的人。如果一個人在負能量的驅使下半途而廢、輕易放棄, 那等待他的不是成功, 而是失敗。是堅持還是放棄,取決于一個人正能量的高低, 其結果也有著天壤之別。

麥當勞的創始人克洛克曾經說過這樣一段話:“走你的路, 世界上什么也代替不了堅韌不拔; 才干代替不了, 那些雖有才干但卻一事無成者,我們見得多了; 天資代替不了, 天生聰穎而一無所獲者幾乎成了笑談; 教育也代替不了, 受過教育的流浪漢在這個世界上比比皆是。唯有堅韌不拔、只要堅定信心, 才能無往而不勝。”

聯想集團好員工標準的第二條就是: 好員工有韌性、知難而進, 具有不達目標不罷休的決心和信心。

對一個員工來說, 挫折與困難是不可避免的, 對待它們的正確態度是鍥而不舍的精神, 老板當然不喜歡一遇挫折和困難便掉頭就跑的員工。

任何老板都歡迎那種做事鍥而不舍、百折不撓的員工。作為員工, 只有具備百折不撓的精神才能在工作中不斷克服困難、突破障礙, 完成工作目標和任務。

成功貴在堅持。在工作過程中, 只要堅定決心, 堅持不懈地做下去,最終總能達到目的。

一家著名企業招聘業務員, 人事經理特意到一樓大廳收集應聘人員的資料, 他簡單地看了一下, 便說:“到辦公室談吧。” 隨后又補充一句“電梯壞了”, 接著率先從一樓開始往32層的辦公室走去。聽說要走到32層,多數人便不走了, 決定在一樓等電梯修好后再上去, 跟著經理走了的那部分人, 走著走著, 就陸陸續續有人停下來不走了, 有的甚至走到一半還是放棄了。堅持到最后的只有幾個應聘者, 人事經理望著這些堅持下來的人宣布: 你們被聘用了, 其他人全部淘汰。

以爬樓梯來考核一個人是否具有堅持不懈的精神, 是再合適不過了。一個連幾層樓梯都不愿爬的人, 成不了優秀員工, 更成不了優秀的業務員。

在所有的職業中, 業務員是最容易受挫、最容易遭到拒絕的工作, 許多業務員忙忙碌碌, 卻沒有取得成功, 他們是敗在自己手中, 敗在遇到挫折時放棄自己的目標, 敗在缺乏堅持不懈的精神。

一個業務員, 如果在遭人拒絕、嘲笑時就畏懼、退宿、放棄了, 那成功怎么會找上門來呢?

著名的“平安保險業務推銷大王” 彭麗秋, 僅2001 年一年便簽下了近四億元的保單, 成了保險行業的“營銷大王”。在總結自己成功的經驗時她感慨地說:“我之所以能夠在競爭白熱化的保險推銷領域取得成功,正是得益于永不放棄的精神。”

彭麗秋在平安保險第六屆高峰會上演講時說過以下一番話。

“剛進入市場的頭一年, 我的處境可謂是 ‘尋尋覓覓, 冷冷清清'。我投入無數的精力去拓展市場, 建立了一定的社會關系, 但收獲甚少,一次又一次沒完成計劃任務, 我由正式經理降為了籌備經理。當時的分公司總經理給我下的結論是 ‘成長期太長'。這時候我覺得自己不是做業務的料, 我懷疑過、動搖過, 在堅持中迷茫著, 在迷茫中堅持著。在平安產險工作的我的先生對我說: ‘堅持就是突破。' 我想我不能將前期的市場積累付諸東流, 因為團險客戶的開拓周期較長, 于是咬咬牙挺了過來。

“在業務拓展過程中, 只要有萬分之一的機會我都不放棄。有一次,我參與外貿系統1000多萬元的業務競爭, 我們公司的方案非常好, 但對手利用強大的社會關系介入競爭, 客戶的辦公會議已決定投保那家公司。得知消息的第二天早上, 客戶領導要出差到南非, 盡管我知道機會不大, 同事也勸我放棄, 但我認為只要他還沒上飛機, 只要有萬分之一的希望我都要爭取, 于是我馬上驅車前往機場。”

最終, 客戶被彭麗秋的敬業和執著深深感動了, 她最終攬到了這筆業務。

“永遠不要放棄, 哪怕只有萬分之一的可能!” 這句聽來有些悲壯的誓言, 曾造就了多少美麗的奇跡。

但在實際工作中, 我們很多人并沒有想過去抓住那哪怕只有萬分之一的機會。他們通常在拿到一個客戶的資料以后會對自己說:“他的可能性不大。” 然后很敷衍地和客戶去談, 沒有誠意自然不會有好的結果。其實,在沒有認真爭取的情況下, 誰能夠知道對方的可能性有多大呢? 除了有毅力和決心以外, 我們還要有抓住任何一個機會的意識。

在人生的道路上, 我們只有善于把握機會, 并且努力去實踐, 去拼搏, 才有可能獲得成功。如是你在中途放棄了, 那就證明你沒有利用自己的正能量更多地發揮出你的潛力, 那么, 奇跡怎么可能發生在你身上呢?

無論面對多么大的困難, 只要你咬牙堅持, 體內的惰性與怯懦也就無處藏身了, 取而代之的是堅韌不拔、鍥而不舍的正能量。一個充滿正能量的人是絕對不會輕言放棄的, 他只會一次次堅持, 直到成功為止。他們的字典里沒有“放棄” 二字, 也沒有“不可能、辦不到、沒法子、成問題、行不通、沒希望” 這類懦弱的字眼兒, 他們不會心生絕望, 他們堅信, 堅持的盡頭就是成功。

閱讀思考

(1) 你記住丘吉爾“永遠、永遠、永遠都不要放棄” 這句名言了嗎?你是如何認識和理解這句名言的?

(2) 你是一個堅持到底、永不放棄的人嗎? 如果還不是, 你打算如何去修煉自己的堅持心態?