大學畢業之后，歐文一直在一家保險公司做業務代表。這是一項讓人頭痛的工作，因為很多人都對保險業務員敬而遠之，所以，他的工作開展起來很困難。

辦公室的其他業務員整天對自己的這份工作抱怨不停：“如果我能找到更好的工作，我肯定不會在這里待下去。”“那些投保人太可惡了，整天覺得自己上當了。”當然，這些人只能拿到最基本的薪水。只有在業務部經理的催促下，或者是“胡蘿卜+大棒”的政策下，他們才會有一點點進步，否則不是原地踏步就是在退步。

唯有歐文和他們不一樣。盡管他對現狀也不是很滿意，但是他沒有放棄。他知道，與其說是放棄工作，不如說是放棄自己。在這個世界上，沒有人要強迫你放棄自己，除非你主動為之。他相信，努力是沒有錯的，努力會讓平凡單調的生活變得富有樂趣。

于是，歐文主動去尋找客戶源。他熟記公司的各項業務情況以及與同類公司的不同，讓客戶自己做出選擇；當他知道一些人雖然很希望多了解一些保險方面的常識，但是出于對保險業務員的反感而使他們在這方面的知識很欠缺時，他主動在社區里辦起“保險小常識”講座，免費為他們講解。

于是，人們對保險有了更多的了解，也對歐文有了好印象，也樂于接受他所推銷的保險產品。他的工作業績突飛猛進，薪水也有了很大提高。

當你嘗試著像歐文一樣對自己的工作負責的時候，你的生活也會因此改變很多。其實，發生改變的不是生活和工作的本身，而是你的態度。正是因為態度，會將你和其他人區別開來。這樣一種敬業、主動、負責的態度會讓你的思維更開闊，工作更積極，也會讓你發現生活的樂趣。