因人而異看清對(duì)象開金口

或許很多女人一看到這個(gè)標(biāo)題，會(huì)從心理上產(chǎn)生排斥感。認(rèn)為這不是君子所為，諸位別急，先來聽一個(gè)關(guān)于鬼的故事：

南陽有一位名叫宋定伯的人。有一天晚上，他突然遇到了鬼，由于他膽子挺大的，就問鬼說：“你是什么鬼？”

那鬼十分驚訝，反問宋定伯：“你是誰？”宋定伯騙他說：“我也是鬼。”鬼一聽，很高興，就問：“你要到哪里去？”宋定伯說：“我想去宛市。”

鬼說：“太好了！我也要去，這樣我們結(jié)個(gè)伴吧！”于是，他倆一同往前走。

走了幾里路，鬼發(fā)現(xiàn)宋定伯走得太慢，而去宛市還要趕很長一段路，就很著急地對(duì)宋定伯說：“你走得好慢啊！這樣吧，我們互相背著走一段路，我就不用等你。這樣既不累，還可以加快速度，怎么樣？”

宋定伯欣然答應(yīng)。

于是，鬼先背宋定伯走一段路，鬼奇怪地問：“你怎么這么重啊？一般的鬼都很輕的呀，你可能不是鬼吧！”

宋定伯機(jī)智地回答說：“我是新死的鬼，因此身體比較重，你不用擔(dān)心。”

過了一會(huì)兒，換成了宋定伯背鬼。鬼輕如棉絮，所以，宋定伯不費(fèi)吹灰之力，輕輕松松地背著鬼走了幾里地。

接著又換成鬼背宋定伯了。盡管鬼覺得宋定伯實(shí)在很重，背他自己有點(diǎn)兒吃虧，但主意是自己提出來的，又不能食言，所以只好忍氣吞聲。

倒是宋定伯暗喜：“嘿嘿！今天可省了一筆車馬費(fèi)！”

兩人反復(fù)輪換著背了幾次，雙方也漸漸熟悉了。

宋定伯想：“鬼畢竟是鬼，到時(shí)候知道我是人，說不定會(huì)加害于我。我應(yīng)該試探一下，看看有什么制服鬼的辦法？”他左思右想，忽然心生一計(jì)。

宋定伯假裝很謙虛、很誠懇的樣子問鬼：“我是個(gè)新死的鬼，對(duì)我們鬼道還不熟悉，老兄你見多識(shí)廣，能不能告訴我，鬼最怕什么？這樣我以后才能保護(hù)自己。”

鬼一聽，心里得意了起來，說：“我們鬼還是比較神通廣大的，但是最怕人的口水，人一用口水唾我們，我們就會(huì)完蛋，以后你可小心這個(gè)！”宋定伯一聽暗喜。

快到宛市時(shí)，宋定伯把鬼扛到肩上，拔腿飛奔。

“你干什么啊？”鬼嚇壞了，大喊饒命。宋定伯也不管它的喊叫，進(jìn)了城門，直往市集跑。

來到市集上，宋定伯才把鬼放下。市集人很多，這時(shí)，鬼變成了一只羊想逃跑，宋定伯馬上朝它吐了一口口水。這回，鬼變不回來了。

宋定伯高興地大聲吆喝：“賣羊，賣羊。”

就這樣，宋定伯把鬼給賣了，懷里揣著錢樂呵呵地去辦自己的事情了。

這個(gè)故事的名字叫《宋定伯捉鬼》。當(dāng)然，這畢竟是鬼故事，但它啟示女人們，生活中，什么樣的人都有，要實(shí)現(xiàn)有效溝通，就要學(xué)會(huì)見“什么人說什么話”。這里的意思當(dāng)然不是讓你違背原則，曲意逢迎，溜須拍馬，而是要學(xué)會(huì)正確對(duì)待不同的對(duì)象。

人與人有溝通語言，鬼和鬼有自己的溝通方式，人與鬼有溝通則完全是鬼話。有的人愣是理不清這個(gè)理，在實(shí)際生活中就會(huì)處處碰壁。之所以如此，一是因?yàn)闆]有找準(zhǔn)溝通的對(duì)象，所以說了也就等于白說。在黑暗中向情人拋媚眼，對(duì)牛彈琴；二是說的方式不對(duì)頭。秀才遇到兵，有理說不清；三是自說自話，只管自己痛快，不顧他人感受；四是教條主義。一個(gè)方案打天下，不能根據(jù)地域文化、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度等條件的不同而相機(jī)靈活改動(dòng)。“對(duì)誰說，說什么，怎么說，何時(shí)說，何地說”這幾條要拿捏得準(zhǔn)。

曾仕強(qiáng)教授在講《胡雪巖的啟示》中也提到“見人說人話、見鬼說鬼話，有什么不好？你見人難道要講鬼話，你鬼話連篇，人家聽不進(jìn)去，你見鬼跟他說人話，他怎么聽得懂？本來一個(gè)人就應(yīng)該見人說人話，見鬼說鬼話。”曾仕強(qiáng)教授的意思也是教育我們說話要看清對(duì)象，說妥帖話，而不是要我們曲意逢迎，失掉人格。

在社會(huì)，在職場，在生活中，你可能會(huì)碰到形形色色的人，有狡詐的、直率的、口蜜腹劍的，甚至還有表里不一的。面對(duì)不同的人，你不可能始終都用一種態(tài)度。

有人如此評(píng)價(jià)《紅樓夢(mèng)》里的王熙鳳：明是一把火，暗是一把刀。其實(shí)表面上不好接近的人，倒未必是真的不好打交道；最可怕的則是表里不一的人，看不透他心里究竟在想什么。如果這類人還裝作很親切、很有耐心的樣子，那么你很有可能無法在短時(shí)間內(nèi)看出他的真面目，只有經(jīng)過長期的觀察和了解，才能最終分辨。與這類人交往，要靈活變通。由于他們嘴上一套，心里一套，所以和他們打交道，他們所說的話既不能不信，也不能全信。如何交往，運(yùn)用什么策略，采用什么方式，回答什么內(nèi)容，要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況靈活變通。與這類人交往，首要的任務(wù)是根據(jù)各個(gè)方面的信息，分析出他們的真實(shí)內(nèi)心，然后再對(duì)癥下藥，巧妙引導(dǎo)。

“見什么人說什么話”，一定不要走入誤區(qū)，不是讓你做笑里藏刀的小人。孔子說：“花言巧語，巧言令色的人，很少有仁愛之心。”孔子揭露了生活中表里不一的人，他們擅長用巧言歡笑博得他人的歡心，嘴巴像蜜一樣甜，實(shí)際上笑里藏刀，居心叵測(cè)，絲毫沒有仁義之心。我們并不倡導(dǎo)做這種表里不一的人。

總之，學(xué)會(huì)“見什么人說什么話”，是女人在社會(huì)、職場上游刃有余的錦囊妙計(jì)。

一般情況下，要考慮以下幾個(gè)方面。

1．性別的差異

因?yàn)樾詣e的差異，女人和同性、異性的交流方式還是有差別的。對(duì)男性，你可以采取中肯、簡潔、干脆的語言；對(duì)女性，則要話語溫和，不可語氣太生硬。

2．年齡有別，說話也有別

對(duì)年輕人，語言要熱情，有感染力；對(duì)中年人，要曉之以理；對(duì)老年人，則應(yīng)盡量謙遜，表示對(duì)他們的尊重。

3．性格有差異，看客下菜碟

如果對(duì)方性格直爽，你可以單刀直入；如果對(duì)方性格遲緩，則要慢工出細(xì)活；如果對(duì)方生性敏感多疑，切忌處處表白。

4．文化程度的差異

一般來說，對(duì)文化程度低的人所采用的方法應(yīng)該簡單明確，語言通俗易懂，多使用一些事例和具體數(shù)字；對(duì)于文化程度較高的人，可以采取抽象的說理方法。

5．具體情況，具體對(duì)待

著名語言學(xué)專家范道程當(dāng)年曾在廣東打工，一天晚上，他忘了關(guān)出租屋的窗戶，結(jié)果半夜醒來時(shí)，一把尖刀已經(jīng)頂?shù)搅怂牟弊由希苊黠@，他遇上了惡人。但是范道程并沒有慌亂，只聽他哈哈一笑說：“哦，原來是同道中人啊！人不親藝親，至于嗎？缺什么開口不就得了，四海之內(nèi)皆兄弟。”對(duì)方初時(shí)不信，范道程又說道：“現(xiàn)在這世道，干咱們這行還真不好混，不如咱倆合作，我來這兒挺長時(shí)間了……”最終，范道程說服了賊人。之后的幾天，范道程與對(duì)方巧妙周旋，穩(wěn)住了對(duì)方，最終將其送進(jìn)了公安局。

當(dāng)然，說話的技巧并不止于此，這還需要我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，具體情況具體對(duì)待，只有將其靈活發(fā)揮，才會(huì)達(dá)到滿意效果。總之，“見什么人說什么話”不僅是一門極為高深的學(xué)問，更重要的是，它能夠使我們?cè)陧樌_(dá)到目的的同時(shí)，愉悅對(duì)方的心情，真可謂皆大歡喜的博弈之道。這樣的好事，我們何樂而不為呢？