權(quán)威效應(yīng)——利用名人名言讓對方深信不疑

權(quán)威效應(yīng)是指一個(gè)人的地位越高、威信越大，他所說的話就越容易引起人們的重視和認(rèn)同，也就是所謂的“人微言輕，人貴言重”。

美國心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在向大學(xué)生講課時(shí)，向?qū)W生介紹說聘請到的這位是舉世聞名的化學(xué)家，然后這位化學(xué)家表示自己發(fā)現(xiàn)了一種新的物質(zhì)，這種物質(zhì)有強(qiáng)烈的刺激性氣味但對人體無害。他要求聞到氣味的同學(xué)舉手，不少同學(xué)都舉起了手，但事實(shí)上那只不過是蒸餾水。這就是權(quán)威產(chǎn)生的效應(yīng)，能夠讓人深信不疑，甚至能夠無中生有、顛倒黑白。如果一個(gè)人善用權(quán)威效應(yīng)，在人群中就會有更大的影響力。

日常生活中有很多這樣的現(xiàn)象，比如如果一個(gè)炒股者告訴你某只股票要漲，大概你會一笑置之，而如果某位股評專家或者著名企業(yè)家對外聲明某只股票要看漲，你大概會立刻跑出去排隊(duì)買這只股票；同事建議你一個(gè)更快的處理事務(wù)的方法，你會嗤之以鼻，而上司建議的即使是同一種方法，你卻會馬上應(yīng)用起來；妻子說了一段話，你不以為然，改天一翻原來是名言，你立刻對這段話奉若神明，相信每個(gè)人都會遇到類似的事情，如果能夠善用這種“權(quán)威效應(yīng)”，對方對你的話就會深信不疑。

原因大概是人們都有“安全心理”，權(quán)威人物在某個(gè)領(lǐng)域的判斷常常都有一定的準(zhǔn)確性，聽從他們的建議會增加自己判斷的保險(xiǎn)系數(shù)，讓自己更有安全感。再者，人們常常認(rèn)為權(quán)威人物是被眾人所認(rèn)可和贊許的，他們的行為往往和社會規(guī)范一致，按照他們的要求去執(zhí)行往往會得到更多人的贊許，這就是權(quán)威效應(yīng)的心理基礎(chǔ)。

因此，想要善用權(quán)威效應(yīng)也要從這兩個(gè)方面入手，首先是鍛煉自己的判斷力，一旦自己說出的話幾經(jīng)驗(yàn)證，就可能對周圍的人產(chǎn)生權(quán)威效應(yīng)；其次要端正自己的行為模式，使其符合社會規(guī)范，讓更多人認(rèn)同和贊許你，這樣你的建議就會逐漸被重視；再者，還可以取得權(quán)威人士的認(rèn)同，這樣你的話也就有了一定的說服力。

南北朝時(shí)，劉勰寫出了《文心雕龍》，但無人認(rèn)同。他請當(dāng)時(shí)的大文學(xué)家沈約評閱，當(dāng)時(shí)沈約可謂文學(xué)界的權(quán)威，但沈約并不重視這本書，不得已劉勰只好裝作賣書人將作品賣給了沈約。沈約閱讀后評價(jià)極高，于是《文心雕龍》成為了文學(xué)評論的名著，劉勰也成為文學(xué)評論的權(quán)威人物。

實(shí)際生活中“拉大旗做虎皮”的人不勝枚舉，一位推銷員就利用總統(tǒng)的評價(jià)來推銷書籍，把一本書說成“一本總統(tǒng)看了評價(jià)好的書”“一本總統(tǒng)評價(jià)壞的書”“一本總統(tǒng)無法給出評價(jià)的書”等，這也是利用了總統(tǒng)的權(quán)威效應(yīng)；而那些反駁著名學(xué)者或者要求和著名學(xué)者共同著書立說的人無疑也在利用“權(quán)威效應(yīng)”，且通常這些手段都是非常有效的。

日常生活和工作中，也不妨適當(dāng)使用一下“權(quán)威效應(yīng)”，可以讓人對你的話深信不疑，比如在辯論說理時(shí)引用權(quán)威人士的話作為論據(jù)，舉著名人士的例子作為對自己行動的解釋或佐證，暗示你的行為是上級的指示等。

但是權(quán)威效應(yīng)絕不能濫用，否則就會削弱你自己的威信。如果為了暫時(shí)讓別人服氣，就將自己的話謊稱為某名人的觀念或者用權(quán)威人士的名望來壓人，那么不僅達(dá)不到目的，還會引起他人的反感。

心理應(yīng)用：

1.適當(dāng)借用名人名言來推行自己的觀念。

2.利用權(quán)威效應(yīng)暗示你的行動是有依據(jù)的，引導(dǎo)或改變周圍人的態(tài)度和行為。

3.設(shè)法取得權(quán)威人士的認(rèn)同或者與權(quán)威人士合作，都有可能讓你逐漸變成“權(quán)威”。

4.推廣某種產(chǎn)品或觀念時(shí)，不妨首先向權(quán)威人士推薦，只要他們接受了，民眾就很容易接受。