只要善于發現，機會就在我們身邊

說到機會，會做生意的人，除了精通取勢用勢外，還要特別善于發現機會，要能夠很好地把握和利用機會，要學會把機會變成實實在在的銀子財富。的確，那些所謂的成功者之所以獲得成功，并不是因為機會青睞于他們，而是他們善于去發現機會，進而抓住機會。而且，機會只有對于那些善于發現機會并且能很好地利用機會的人，才能成為機會，才能為己所用。培根說：“善于識別與把握時機是極為重要的。”在現實生活中，機會永遠青睞于有準備、有把握的人。只要善于發現機會，其實，機會就在我們身邊。

年輕時的李嘉誠曾在茶樓當伙計，后來辭職后加盟了一家五金廠，主要負責業務推銷。由于業績屢屢提高，贏得老板的青睞。但是，當老板提出為他升職加薪時，他卻謝絕了，并提出辭職。

在這之前，李嘉誠已經通過對市場的接觸，了解到塑料業開始興起，而五金業開始走下坡路。而且市場興起的塑料制品容易成型、重量輕、顏色多樣、美觀使用，將會代替很多木制品和金屬制品，他瞅準了機會，打算去一家塑料公司發展。而李嘉誠在走之前，向老板提出建議轉行或調整產品的種類，以適應新的市場。結果，這位老板真的接受了李嘉誠的建議，及時轉為生產系列鎖，最終幸免于強大的市場沖擊。

1950年，李嘉誠創辦長江塑膠廠，主要生產玩具和家庭用品。果然如他預想的那樣，創業初期就告捷。1957年，李嘉誠注意到第二次世界大戰經濟復蘇，而香港轉口貿易進入一個黃金時代，隨著人們生活水平的提高，消費水準也大大增高，而塑膠花開始逐步進入市場。于是，在這一年，李嘉誠的長江塑膠廠不再生產玩具和家庭用品，改為生產供家庭裝飾用的塑膠花。一時之間，在中國香港興起了一片塑膠花熱。

在現實生活中，許多人抱著“天上掉餡餅”的態度，坐等機會的到來，沒想到，那些機會眼看就從手中偷偷溜走了。機會是需要發現的，而不是坐享其成，在我們身邊，可能潛藏著無數的機會，你是否能成功，就在于你是否能發現，是否具有一雙慧眼。一個人如果不善于發現隱藏在身邊的機會，那么，上帝給你再多的機會，也是枉然。

發現了機會，而不選擇把握機會，那么，最終的結果肯定是慘敗。或許，一個人的成功是多方面的，但是，是否能發現機會，抓住機會，將機會為己所用，這對我們能否成功有著必然的聯系。

胡雪巖說：“做生意要有機會，更要靠過硬的本事。”他善于將發現的機會，經營成一個實實在在的財源。

王有齡捐官回來后，得到了海運局坐辦的官缺，就在上任時卻遇到了漕米的麻煩，于是，他請胡雪巖幫助自己渡過難關。于此，胡雪巖有了一個奔走于杭州與上海的機會，當時，他所雇用的是阿珠家的船，而阿珠的娘恰好懂一些蠶絲生意，胡雪巖得到了一個請教的機會。他了解到，絲綢紡織需要大量的原料，洋人則需要從中國進口大量的蠶絲，這樣看來，做外貿或者銷給洋商，都能賺大錢。胡雪巖的心中，有了做蠶絲生意的念頭。

在幫助王有齡漕米的事情中，胡雪巖有幸結識了古應春和尤五。不久之后，胡雪巖又發現了一個機會，原來王有齡調任湖州知府，而湖州正是蠶絲的主要產地。于是，胡雪巖這個絲綢行業的門外漢開始做起了蠶絲生意，將朋友古應春、尤五也拉了進來，合作大干一場。

其實，說到做蠶絲生意，信和錢莊的張胖子，以及絲行的老板龐二無疑算是沾點邊。因為，張胖子經常往返于杭州與上海，似乎比胡雪巖更熟悉蠶絲生意，而有信和錢莊如此雄厚的資本，做生意自然是不用發愁的；再說說龐二，他可是蠶絲生意中的高手，卻沒能想到控制市場、操縱價格。而他們沒有做的，都被胡雪巖做了，原因就是他們沒能發現機會，所以，也錯過了成功的機會。

張胖子和龐二沒能發現的機會，被胡雪巖發現了，不僅發現了，而且還將其利用起來。他利用阿珠家在湖州且熟悉蠶絲生意的關系，出資讓阿珠的父親在湖州開絲行；利用王有齡調任湖州知府的關系，著手生絲收購，又聯系了洋商，結交了絲業巨頭龐二，做起了蠶絲銷洋莊的生意。這樣一來，機會被自己所用，想不成功都不行了。

1．抓住有價值的信息

在國外流行這樣一個觀點：掌握住信息，就掌握了生意的命運；失去了信息，就失去了生存的基礎。可以說，一個有價值的信息，一個正確的情報，會促使一筆大生意的成功。

2．了解市場需求

不管做什么事情，都必須了解市場需求，只有知己知彼，才能牢牢把控機會。所以，平日里要多調查事實、分析信息，只有不斷充實自己，才能追上瞬息萬變的社會發展步伐。

在現實生活中，并不存在什么幸運之神，機會也從來不主動敲響我們的門，機會從來都是屬于那些有準備、敢于拼搏的人，他們發揮自己的能力來把握機會，并很好地利用機會。機會，本是無時無刻不存在，重要的是在于你是否具備一雙火眼金睛。